錦州格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就（jiù）不（bú）能完（wán）成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致（zhì）不能成交，下麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的（de）真正動機當（dāng）格（gé）柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷（xiāo）售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽（me）受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成（chéng）了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的（de）同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插（chā）接行業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸（suān）洗環節（jiē）,酸洗產生的（de）廢酸對（duì）環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入（rù）還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金（jīn）,人力,物力（lì）來進行設備升級,插（chā）接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格（gé）柵板的（de）插接比較困難,插接的時（shí）間增（zēng）加,甚至（zhì）得靠關係（xì）才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插（chā）接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自（zì）己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會降低（dī）,還（hái）有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?鋼格（gé）柵板加工（gōng）訂貨流（liú）程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員（yuán）和（hé）客戶就可商定（dìng）,如果鋼格（gé）柵板涉（shè）及（jí）到開孔異形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和（hé）業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和（hé）扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁（sān）份,分（fèn）別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具（jù）體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請（qǐng）務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家（jiā）,經（jīng）銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果（guǒ）這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需（xū）要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可（kě）能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格（gé）是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造（zào）商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的（de）當（dāng）地（dì）電（diàn）話查詢企（qǐ）業的（de）完整性（xìng）,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的（de）加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼（gāng）格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵（shān）板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構（gòu）鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求（qiú）,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用（yòng）程（chéng）序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊（hàn）和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組（zǔ）成相（xiàng）似,焊劑芯（xīn）焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）產生了比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽（me）如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那（nà）個好,格柵板的材（cái）質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電（diàn）插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處（chù）理,它隻需要（yào）表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板（bǎn）承（chéng）重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大（dà）的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用（yòng）戶（hù）都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍（dù）工藝我們有（yǒu）兩（liǎng）種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為（wéi）工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我（wǒ）們不（bú）敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的（de）,鋼板的應（yīng）用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的（de）洞距離可以自由調整。