九江格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很（hěn）好的處理（lǐ）客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位（wèi）有所幫（bāng）助。

在不能了（le）解（jiě）格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回（huí）答格柵板問題，要感性回（huí）避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以（yǐ）降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述（shù）"一下（xià）客戶的具體異議（yì），詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關（guān）鍵問題處（chù）盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是（shì）***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除（chú），隻有這（zhè）樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的（de）長遠發展和（hé）人們（men）的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境（jìng）重壓下（xià）,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時（shí）間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況（kuàng）製定鋼格（gé）柵板的尺寸（cùn）規格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客（kè）戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根（gēn）據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的（de）鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插（chā）接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多（duō）的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼（gāng）和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為（wéi）一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插（chā）接,冷插接,價格（gé）是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網（wǎng）上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這（zhè）樣（yàng）雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多（duō）樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處（chù）理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工（gōng）業領（lǐng）域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定（dìng）複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的（de）產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以（yǐ）及（jí）球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金（jīn）屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格（gé）柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和（hé）電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一（yī）般與電（diàn）極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨（suí）著經（jīng）濟社會的（de）發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處（chù）理必然成為市麵（miàn）上最普（pǔ）遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到（dào）了廣泛的應（yīng）用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的（de）可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度（dù）過大（dà）會（huì）把鋅層破（pò）壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會（huì）發（fā）生嚴（yán）重的變（biàn）形,在有鋼格柵（shān）板基體中（zhōng）的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的（de）時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力（lì）表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個（gè）,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時（shí）對於材質往往很迷（mí）茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是（shì）用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理（lǐ）,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用（yòng）,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的（de）不同（tóng）和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到（dào）用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵（tiě）產品（pǐn）與空氣（qì）完全分（fèn）離（lí）,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。