開封格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客（kè）戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意（yì）客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問（wèn）題，要感（gǎn）性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和（hé）他站在同一個（gè）起跑線上。

把握（wò）關鍵問題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需（xū）求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你（nǐ）引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻（zhī）有這樣（yàng）才能（néng）和（hé）客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環（huán）境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人（rén）們的生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插（chā）接行業就是（shì）其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生（shēng）產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加（jiā）,甚（shèn）至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板（bǎn）的（de）利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的（de）利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開（kāi）孔異形或（huò）者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由（yóu）潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形（xíng）尺寸把相應長度的（de）原料加（jiā）工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要（yào）有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的（de）,如果這（zhè）三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要（yào）認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完（wán）全（quán）不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在（zài）這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的（de）重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用（yòng）鋅鋼做表（biǎo）麵處理了（le）係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係（xì）列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格（gé）柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來（lái）做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保（bǎo）證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的（de）走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣（qì）體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲（sī）可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類（lèi）,包括碳鋼絲,低（dī）合金化（huà）結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲（sī）和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性（xìng）,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓的（de）方法生產出數英（yīng）裏的（de）鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方（fāng）法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直（zhí）的,實際上這時（shí）鋼格（gé）柵板產生了比較強的（de）內（nèi）應力,如（rú）果再加（jiā）上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把（bǎ）扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經（jīng）有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接之前（qián）對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成（chéng）水平（píng）的弓形了（le）,插接（jiē）沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工（gōng）業生產中,一（yī）般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至（zhì）少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很（hěn）多客戶在采購格（gé）柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵（shān）板（bǎn）的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種（zhǒng）,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和（hé）痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好（hǎo）,裏廣（guǎng）泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用（yòng）領（lǐng）域的不同（tóng）,一般插接（jiē）格柵板可以（yǐ）用（yòng）的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因（yīn）為成本太高（gāo）,一般是（shì）插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各（gè）項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏（tà）步（bù）板,複（fù）合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全（quán）分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替（tì）鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的（de）,鋼板的應用（yòng）主要（yào）是由（yóu）於他的（de）多風格（gé）,多風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整（zhěng）。