克拉瑪（mǎ）依格柵板（bǎn）銷售（shòu）中的五條金規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶（dài）著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的（de）感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感（gǎn）覺到你是和他站在同（tóng）一個（gè）起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡（jìn）量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後（hòu）的成功奠定（dìng）基（jī）礎。

讓客戶了（le）解自己異議（yì）背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為（wéi）代價的高（gāo）速（sù）發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和（hé）人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大（dà）的（de）汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外（wài）電（diàn）插接在生產時還（hái）會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們肯定會（huì）把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較（jiào）高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企（qǐ）業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的（de）尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及（jí）到開孔異（yì）形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工（gōng）好的（de）相（xiàng）應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由（yóu）焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部（bù）分集（jí）中（zhōng）發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼（gāng）格柵板業（yè）務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業（yè）務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定（dìng）地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜（xǐ）歡低（dī）價格（gé）,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格（gé）,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元（yuán）左（zuǒ）右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個（gè）低利潤（rùn）的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人（rén）去（qù）做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接,價格是（shì）完（wán）全不同的（de）,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理（lǐ）了係列（liè）分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力（lì）糧倉,公路,機（jī）場（chǎng）和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規（guī）定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做（zuò）倉（cāng）庫的（de）貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾（lián）等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物（wù）濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全（quán）,這（zhè）種產品常常（cháng）被指定用在破碎係統中的板（bǎn）麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體（tǐ）焊接和鎢（wū）氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分（fèn）為三種類型,金屬絲（sī）的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金（jīn）化（huà）結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和（hé）有色金（jīn）屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆（duī）焊（hàn）層（céng）的焊接（jiē）效率和質（zhì）量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣（qì）和保弧（hú）成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕（qīng）微的鏽跡（jì）,一般出（chū）現幾種情況和處理方法如（rú）下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會（huì）發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如（rú）果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼（gāng）呈現出（chū）弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼（gāng）格柵板己（jǐ）經有（yǒu）比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩（liǎng）端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不（bú）能（néng）隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬（tái）輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格（gé）柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是（shì）用（yòng）Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它（tā）們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵板的,原（yuán）因就（jiù）是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使（shǐ）原本（běn）生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解（jiě）的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他（tā）的洞距離可以自由調（diào）整。