奎屯格（gé）柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問（wèn）題（tí）太（tài）多就不能完（wán）成這次銷售（shòu），還（hái）有些銷售（shòu）人員不（bú）能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格（gé）柵板客（kè）戶的真實問題（tí）時，盡（jìn）量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低（dī）客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓客戶感（gǎn）覺到你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明（míng）原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品（pǐn）的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶（hù）看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之（zhī）間（jiān）的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功（gōng）,但是卻為（wéi）以（yǐ）後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持（chí）續的高壓下（xià）,對鋼格柵板（bǎn）行（háng）業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使（shǐ）鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插（chā）接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌（ái）風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企（qǐ）業的（de）生產（chǎn）成本增加了（le）,他（tā）們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插（chā）接（jiē）,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼（gāng）格柵板原（yuán）料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處（chù）理方式,
6,已倉（cāng）庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交（jiāo）由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做（zuò）到客戶司機和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠（qú）道（dào）,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的（de）價格（gé）,我（wǒ）們都（dōu）知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是（shì）浸插接（jiē）,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異（yì）都是不同的（de）,如（rú）果這（zhè）三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點（diǎn）相（xiàng）同（tóng）的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先（xiān）在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業（yè）的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多（duō）樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求一（yī）致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做（zuò）表（biǎo）麵處（chù）理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排（pái）水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小（xiǎo）的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸（shū）設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷（gǔ）鉻（gè）鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化（huà）,耐磨性,耐（nài）高（gāo）溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數（shù）英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼（gāng）帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗（yàn）周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接（jiē）時不需要（yào）保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的（de）方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛（fàn）的應（yīng）用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一（yī）般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼（gāng）格柵板在焊（hàn）成以（yǐ）後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸（suān）洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行（háng）去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那（nà）個（gè）好,格柵板的（de）材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵（miàn）拋光除（chú）掉焊接（jiē）的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板（bǎn）承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板在生產流（liú）程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本（běn）太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐（fǔ）蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥（yào）夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完（wán）全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。