萊蕪格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成（chéng）這次銷售，還（hái）有些銷售人員（yuán）不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真（zhēn）實問題（tí）時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握（wò）關鍵（jiàn）問題（tí），讓（ràng）客戶具體闡（chǎn）述"複述（shù）"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在（zài）關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引（yǐn）導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保（bǎo）保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致（zhì）癌（ái）風險,在國家政（zhèng）策（cè）的影響下（xià）,插接企業紛紛投入（rù）大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙（wū）染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的（de）企業插（chā）接,還有就是鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減少,由（yóu）於（yú）插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的（de）佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯（lián）係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求（qiú）,由潤（rùn）潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客（kè）戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼（gāng）格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在（zài）庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷插接（jiē）生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的（de）具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三（sān）方麵保持聯（lián）係（xì）,安全把鋼（gāng）格柵板貨（huò）物送達客（kè）戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務（wù）必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡（huān）低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格（gé）低得多的價格（gé）,我們都（dōu）知道格柵板（bǎn）是（shì）由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？
   北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加（jiā）工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道（dào）和排水溝蓋（gài）,樓梯（tī）踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列（liè）2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被（bèi）指定（dìng）用在破碎係統中的（de）板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用（yòng）作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴（kuò）大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保（bǎo）護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵（miàn）處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出（chū）現（xiàn）沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹（gàn）淨以（yǐ）防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格（gé）柵板遇（yù）高溫也（yě）會（huì）多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會（huì）表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時（shí）候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際（jì）上（shàng）這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內（nèi）應力（lì）存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來（lái）,而出現（xiàn）的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生（shēng）產出來以後要進（jìn）行防（fáng）鏽處理,插接分為（wéi）插接（jiē）和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除（chú）掉（diào）焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材（cái）質韌性（xìng）也（yě）非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插（chā）接格柵板承重能（néng）力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問（wèn）題,插接（jiē）格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規（guī）格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用領域的不同,一（yī）般插（chā）接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後（hòu）將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對（duì）較（jiào）低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信（xìn）,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵（shān）呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需（xū）要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸（zhóu）承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。