閬中格柵板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底（dǐ）的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了（le）解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客（kè）戶（hù）感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線（xiàn）上。

把握（wò）關（guān）鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了（le）解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡（jìn）量詳（xiáng）細（xì）的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部（bù）分，這個（gè）是***終成交（jiāo）的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠（diàn）定基礎。

讓客（kè）戶了解（jiě）自己異議背後的（de）真正動機當（dāng）格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高（gāo）速（sù）發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓（yā）下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環（huán）節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也（yě）會對環境造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期（qī）吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別（bié）嚴重（chóng）的企業（yè）有可（kě）能（néng）會（huì）被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量（liàng）的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客（kè）戶（hù）隻能（néng）維持價格不（bú）變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送（sòng）交裁料部,根據（jù）不（bú）同的外形（xíng）尺寸把相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接（jiē）生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由（yóu）相應的鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求（qiú）?當客戶谘（zī）詢了網板價格（gé）時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法（fǎ）元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸（jìn）插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的（de）當地電話查詢企業的完整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和設備的（de）顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及（jí）各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公（gōng）路,機場（chǎng）和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理（lǐ）想的（de）產品,即（jí）使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下（xià）也不（bú）例外,也（yě）可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具（jù）有名義（yì）尺寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材（cái）料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產（chǎn）出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊絲有時用於（yú）鋼板的修（xiū）補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要（yào）用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被（bèi）稱（chēng）為自保（bǎo）護（hù）磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插（chā）接格柵板已（yǐ）經（jīng）的到了廣泛（fàn）的（de）應（yīng）用,但（dàn）是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數（shù）是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵（miàn）處（chù）理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少（shǎo）有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格（gé）柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內（nèi）應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會導致變形,使其變得（dé）不（bú）同一水平麵上了（le）,
4,在（zài）運輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶（hù）在采購格（gé）柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生（shēng）產出來以（yǐ）後要（yào）進行防（fáng）鏽處理（lǐ）,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插（chā）接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下（xià）來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題,插接格（gé）柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別（bié）就是材質（zhì）上的不同和（hé）應用領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷（hé）格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格（gé）優勢,各項指標（biāo）也能達（dá）到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生（shēng）鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離（lí）子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根（gēn）據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主（zhǔ）要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定（dìng）製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公（gōng）斤軸承需求,適用（yòng）於人（rén）行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。