拉（lā）薩格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很（hěn）好（hǎo）的處理客戶疑（yí）問（wèn），導致不（bú）能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶（hù）的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客（kè）戶（hù）多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶（hù）的感受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站（zhàn）在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認（rèn）同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解（jiě）你（nǐ）的客（kè）戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到（dào）了背後的動（dòng）機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和（hé）客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時（shí）,國家（jiā）也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接（jiē）在生產時還會產（chǎn）生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增（zēng）加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量（liàng）的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特（tè）別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願（yuàn）意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就（jiù）是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特殊的載重（chóng）要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商（shāng）定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分（fèn）別交（jiāo）付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊（hàn）接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選（xuǎn）好發貨（huò）的（de）具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務（wù）三方麵保（bǎo）持聯係,安全把（bǎ）鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注（zhù）意（yì）幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我們都知道格柵板（bǎn）是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此（cǐ）,影（yǐng）響（xiǎng）因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因為（wéi）一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤（rùn）的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要（yào）注意的質量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對（duì）鋼格（gé）柵板的表麵（miàn）處理來（lái）說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵（miàn）處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中的（de）重要一（yī）種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的（de）產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許（xǔ）大多數的（de）濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電（diàn）材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規（guī）則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的（de）可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接（jiē）後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是（shì）鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就（jiù）會發（fā）生嚴（yán）重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形（xíng）呢,一般注意（yì）以（yǐ）下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候,先（xiān）把（bǎ）扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視起（qǐ）來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩（liǎng）端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導（dǎo）致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在（zài）裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種（zhǒng）,插接的價（jià）格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材質上的不同和（hé）應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們（men）都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝（yì）我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定（dìng）製,例如,我們的應用（yòng）很（hěn）廣,他（tā）的特（tè）點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。