耒陽格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如（rú）果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結（jié）的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在（zài）不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一（yī）種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同（tóng）一（yī）個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵（jiàn）問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複（fù）回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處（chù）入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的（de）相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年（nián）9月20日（rì）鋼格柵現貨價格表

相關問（wèn）答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的（de）高（gāo）速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越來（lái）越普及（jí）環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲（lì）害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大（dà）呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會（huì）使鋼（gāng）格柵板（bǎn）更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境（jìng）有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企（qǐ）業的生產（chǎn）成本增加了,他（tā）們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係（xì）才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接（jiē）的（de）費用增（zēng）加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下（xià）來的鋼（gāng）格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一（yī）下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的（de）外（wài）形尺寸把相應長（zhǎng）度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格（gé）柵板原（yuán）料繼續（xù）由焊接部門（mén）進（jìn）行加工,排產單一式叁（sān）份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格柵（shān）板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保（bǎo）持聯（lián）係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影（yǐng）響（xiǎng）因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一（yī）個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但（dàn）不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在（zài）網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要（yào）是（shì）針對鋼格柵板（bǎn）的（de）表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的（de）加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準（zhǔn）規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣（yàng）的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從（cóng）而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊（hàn）等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不（bú）能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐（nài）磨性（xìng）,耐（nài）高溫腐蝕等特殊（shū）性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和質量,並（bìng）改（gǎi）善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣（guǎng）泛（fàn）的（de）應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況（kuàng）和處理方法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊（hàn）油或者其他（tā）的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況（kuàng）下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內（nèi）應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前（qián）對鋼格柵板進（jìn）行（háng）去除內（nèi）應力處理,如（rú）果內應力表（biǎo）現（xiàn）出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致（zhì）變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用（yòng）力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後（hòu）要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽（me）大的不同,都是（shì）用（yòng）扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和（hé）型號基（jī）本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本（běn）太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插（chā）接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因為它的價格優（yōu）勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購（gòu）量一直（zhí）上升,很多用戶都把（bǎ）它用（yòng）作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見（jiàn）的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在（zài）表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對（duì）較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫（jiào）法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多（duō）風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由（yóu）定（dìng）製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。