雷州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所（suǒ）幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的（de）戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上（shàng）。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具（jù）體（tǐ）闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異（yì）議，詳（xiáng）細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要（yào）做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的（de）益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處（chù）入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價（jià）值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立起真正（zhèng）的相互信（xìn）任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境（jìng）為代價的（de）高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的（de）就（jiù）是（shì）高（gāo）消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會（huì）使（shǐ）鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致（zhì）癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插（chā）接企業紛紛（fēn）投入大（dà）量的資金,人（rén）力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了（le）,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加（jiā）,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難（nán）,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少（shǎo）量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格（gé）時（shí）請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的（de）網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以（yǐ）先（xiān）在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都（dōu）有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵（miàn）處理（lǐ）方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插（chā）接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）的（de）加工成本（běn）比插接的低（dī）,防鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便（biàn）型（xíng）,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物（wù）濺（jiàn）落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質（zhì）量,並（bìng）改善（shàn）工作條件,澆注（zhù）焊絲（sī）有時用於（yú）鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成（chéng）一（yī）個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥（yào）芯焊（hàn）絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接（jiē）的時（shí）候沾上焊油或者其（qí）他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰（huī）),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格（gé）柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後（hòu）,有很強的內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應（yīng）力,如果在鋼（gāng）格（gé）柵板焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外（wài）力（lì）作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵（miàn）上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內（nèi）應（yīng）力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般（bān）不（bú）會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端（duān）和中間的部位（wèi）放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和（hé）重載荷兩種（zhǒng）,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後（hòu）要進行防鏽處理（lǐ）,插接分（fèn）為插接和電（diàn）插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵（miàn）拋（pāo）光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用（yòng）的地方（fāng）重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵（shān）板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多（duō）用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合（hé）格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍（dù）是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據（jù）熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可以滿足不（bú）同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應（yīng）用（yòng）很廣,他（tā）的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適（shì）用於（yú）人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離（lí）可以自由調整。