樂陵格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果（guǒ）客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各（gè）位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的（de）精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客（kè）戶（hù）的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳（xiáng）細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說（shuō）明原因。

確認客（kè）戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做（zuò）的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交的通（tōng）道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知（zhī）道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處（chù）入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取（qǔ）得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大（dà）增加（jiā）金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵（shān）板（bǎn）更加美觀（guān）大方,但是同時（shí）插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另（lìng）外電插（chā）接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種問題,並（bìng）增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的（de）資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次（cì）,某（mǒu）些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有（yǒu）可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得（dé）靠（kào）關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中（zhōng）的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認（rèn）可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好（hǎo）的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別（bié）交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方（fāng）式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低（dī）得多的價格,我（wǒ）們都知道（dào）格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜（sōu）索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查（chá）詢企（qǐ）業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接（jiē）的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采（cǎi）用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受（shòu）荷扁鋼中心（xīn）距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英（yīng）國標準（zhǔn）規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也（yě）不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在（zài）板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在（zài）破碎係統中的（de）板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為（wéi）填（tián）充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為（wéi）三種類（lèi）型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化（huà）劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構（gòu）鋼焊（hàn）絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生（shēng）產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和（hé）質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一（yī）個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿（mǎn）一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下,一,插（chā）接格（gé）柵板出（chū）現（xiàn）白色的粉末(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處（chù）理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理（lǐ）幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形（xíng）,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓形了,那麽（me）如（rú）何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力（lì）存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表（biǎo）麵（miàn）不用（yòng）鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更（gèng）大,隻（zhī）要焊接的時候（hòu）不出（chū）問題,可以用（yòng）幾（jǐ）十年（nián）不出（chū）問題（tí）,插（chā）接格柵板和重載荷格柵（shān）板（bǎn）在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它（tā）們的規（guī）格和型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵（shān）板都能（néng）替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成（chéng）本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年（nián）采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅（xīn）是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小（xiǎo）的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚（chǔ）的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有（yǒu）兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整（zhěng）。