冷水江格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的（de）問（wèn）題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的（de）真實問題時，盡（jìn）量（liàng）讓客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我（wǒ）感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起（qǐ）跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複（fù）回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的（de）真正動機（jī）當格（gé）柵板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷（xiāo）售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環（huán）境造成了（le）非常大（dà）的影（yǐng）響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策（cè）,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插（chā）接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有（yǒu）多大呢,插接是（shì）鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生（shēng）產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影（yǐng）響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來（lái）進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼（gāng）格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被（bèi）關閉,這（zhè）就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插（chā）接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格（gé）柵板企業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製（zhì）定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業（yè）務人員商定（dìng）尺寸型號（hào）,再（zài）由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由（yóu）車間主任送交裁料部（bù）,根據不同（tóng）的（de）外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排（pái）產單一（yī）式叁份,分別交（jiāo）付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機（jī）和業務三方麵保（bǎo）持聯係（xì）,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意（yì）幾點,因為（wéi）目前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市（shì）場價格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼（gāng）直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以（yǐ）同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這（zhè）裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打（dǎ）電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板（bǎn）主要是（shì）針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式是插接電插（chā）接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想（xiǎng）的產品,即（jí）使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展的品種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品（pǐn）常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊（hàn）等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生（shēng）產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不（bú）需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了（le）廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中（zhōng）難免會（huì）出現（xiàn）輕（qīng）微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情（qíng）況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微（wēi）磨掉如果力度（dù）過（guò）大會（huì）把鋅層破壞（huài）掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在（zài）有（yǒu）鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避（bì）免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力（lì）存（cún）在了,
2,在（zài）酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現（xiàn）代化工（gōng）業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可（kě）,千（qiān）萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中（zhōng）不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板（bǎn）在生產流程上（shàng）沒有什麽（me）大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也（yě）能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年（nián）采（cǎi）購量一（yī）直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵是根據（jù）熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣（guǎng）,他（tā）的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。