樂平格柵板銷售中的五（wǔ）條金（jīn）規（guī）

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次（cì）銷售，還有些（xiē）銷售人員不能很（hěn）好的處理客（kè）戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律（lǜ），希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶（hù）說完（wán）後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客（kè）戶問題，並且重（chóng）複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互（hù）認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶（hù）走向***後的成功（gōng）奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客（kè）戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業（yè）怎麽受到（dào）環境問題的（de）製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展時期雖然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠（yuǎn）發展和人（rén）們的（de）生存環境造（zào）成了非常大（dà）的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行（háng）業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染（rǎn）特別嚴重（chóng）的企業有可能（néng）會被關閉（bì）,這就（jiù）造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還（hái）有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤（rùn）減少（shǎo）,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自（zì）己的利潤（rùn）也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的（de）佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特（tè）殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼（gāng）格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據（jù）不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部（bù）抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板（bǎn）業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然（rán）我們都喜（xǐ）歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成（chéng）,表麵處（chù）理是浸（jìn）插（chā）接,因此,影響因素（sù）主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不（bú）同（tóng）的,仍然有一點（diǎn）相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打（dǎ）電話給（gěi）製造商的當地電（diàn）話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方（fāng）式是插（chā）接電插接（jiē）同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的（de）表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處（chù）理了（le）係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型（xíng）,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道（dào）和排水（shuǐ）溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定（dìng）複合,走道（dào）及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊（hàn）中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金（jīn）屬焊絲,有些合（hé）金（jīn）,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐（nài）磨性（xìng）,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍（wéi）不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保（bǎo）弧成（chéng）分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些（xiē）？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白（bái）堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插（chā）接（jiē）後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也（yě）會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下（xià）,這時就會（huì）發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了（le）比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接（jiē）鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己（jǐ）經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格（gé）柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和（hé）痕（hén）跡就行,重（chóng）載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾（jǐ）十（shí）年不出（chū）問題（tí）,插接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替（tì）代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是（shì）一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工（gōng）藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽（xiù）的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命（mìng）名的,鋼板（bǎn）的應用（yòng）主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行（háng）道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。