廉江格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵（shān）板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提（tí）問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到（dào）您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做（zuò）的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價（jià）值，那麽彼（bǐ）此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板（bǎn）行業怎麽（me）受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成（chéng）功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大（dà）的影響,現（xiàn）在人們的環保（bǎo）意識越來（lái）越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高（gāo）消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量（liàng）的（de）資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成本增加了（le）,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高（gāo）的（de）企業插（chā）接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持（chí）自（zì）己的客戶隻（zhī）能維（wéi）持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那（nà）麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應（yīng）長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的（de）鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢（jiǎn）部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道（dào）,廠（chǎng）家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的（de）時（shí）候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素（sù）主（zhǔ）要（yào）有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真（zhēn）考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的（de）,仍然有一點相同的價格（gé）,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係（xì）列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是（shì）最（zuì）常用（yòng）型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在（zài）整個（gè）鋼格柵板（bǎn）係列（liè）中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適（shì）用於海上（shàng）複合采集,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標（biāo）準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸（shū）設備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展（zhǎn）的品種,它（tā）解（jiě）決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼（gāng）格（gé）柵板具（jù）有名義（yì）尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或（huò）用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均（jun1）為填充（chōng）電極和導（dǎo）電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼（gāng）板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合（hé）金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻（gè）鎢（wū）合金（jīn）,不（bú）能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄（zhù）造製（zhì）造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊（shū）性能（néng）要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成（chéng）相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的（de）發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況（kuàng）和處理方（fāng）法如下（xià）,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象（xiàng）,局（jú）部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使（shǐ）用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現（xiàn）象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下（xià）幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進（jìn）行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千萬不能隻（zhī）放（fàng）在兩端,不（bú）放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一（yī）水平（píng）麵上（shàng）了,
4,在運輸過（guò）程中（zhōng）放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多（duō）客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷（mí）茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板（bǎn）的（de）材質有鐵和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生（shēng）產出（chū）來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成（chéng）的,它（tā）們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一（yī）直上升,很多（duō）用（yòng）戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕（shí）技術成本相（xiàng）對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原（yuán）本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破（pò）壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命（mìng）名的,鋼板（bǎn）的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。