漣源格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶（hù）說話多打（dǎ）聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提（tí）提問（wèn）題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他站在同一個（gè）起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述（shù）"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶（hù）是否知道你的產品的益處（chù），這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶（hù）了解（jiě）自己（jǐ）異議（yì）背後的（de）真正動（dòng）機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那（nà）麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅（xīn）量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環（huán）保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越（yuè）來越普（pǔ）及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙（wū）染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在（zài）國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行（háng）設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染（rǎn）特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的（de）時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插（chā）接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自（zì）己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵（shān）板（bǎn）客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把（bǎ）相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度（dù）的（de）鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人（rén）員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具（jù）體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們（men）比較價格（gé）的時候（hòu）,當然我們都（dōu）喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低（dī）利潤的一些製造（zào）商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷（lěng）插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否（fǒu）有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼（gāng）格柵（shān）板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵（shān）板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的（de）顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處（chù）理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工（gōng）業的應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極（jí）,焊絲（sī）可分（fèn）為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧（yǎng）化劑（jì）,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數（shù）英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接（jiē）效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程（chéng）序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它（tā）的使（shǐ）用和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要（yào）用（yòng）於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保（bǎo）護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯（xīn）焊絲,適（shì）用於（yú）焊接鋼網。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格（gé）柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程（chéng）中難免會出（chū）現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原（yuán）因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如（rú）果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力（lì）會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校（xiào）直,而是把這樣的（de）扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平（píng）的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情（qíng）況,在現代化工業（yè）生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝（zhuāng）車卸車中（zhōng）不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和（hé）重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼（gāng）或（huò）者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更（gèng）大,隻要（yào）焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的（de）,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝（gōu）蓋（gài）板,樹（shù）池（chí）蓋（gài）等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕（shí）技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種（zhǒng）常見的類型（xíng）,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程（chéng）圖紙清（qīng）楚的顯（xiǎn）示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們（men）不敢訂購（gòu）,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根據需求自（zì）由定（dìng）製（zhì）,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離（lí）可以自（zì）由調整。