連州（zhōu）格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客（kè）戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己（jǐ）相互認（rèn）同的部分，這個是（shì）***終成（chéng）交的通道，因（yīn）為（wéi）這樣做可以了解你的客（kè）戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解（jiě）自己異（yì）議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問（wèn）題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為（wéi）代價的高速發展時期雖（suī）然（rán）我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它（tā）可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大（dà）方,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並（bìng）增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根（gēn）據（jù）具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的（de）鋼格（gé）柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯（lián）係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道（dào）,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低（dī）價（jià）格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是（shì）低（dī）的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完全不同的（de）,仍然有一（yī）點（diǎn）相同的價格（gé）,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量（liàng）製造商的（de）完整性,在（zài）訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比（bǐ）插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可（kě）以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於（yú）海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複（fù）合,走（zǒu）道及樓梯的（de）規格,在跨距小的（de）場合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負荷下也（yě）不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊（hàn）接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金（jīn）屬焊（hàn）絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和（hé）使用（yòng）的範圍不斷（duàn）擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯（xīn）焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不（bú）需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法（fǎ）由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使（shǐ）用過（guò）程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和（hé）處理方法如（rú）下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可（kě）以（yǐ）重（chóng）新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會（huì）發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起（qǐ）來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即（jí）可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩（wěn）,使其受（shòu）力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很（hěn）迷（mí）茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩（liǎng）種,鐵的（de）一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插（chā）接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的（de）表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光（guāng）除（chú）掉焊接的（de）時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不（bú）同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見（jiàn）的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是（shì）用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們（men）需要推（tuī）廣,熱浸（jìn）鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據（jù）熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特（tè）點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。