遼寧格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說（shuō）話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多（duō）發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的（de）真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶（hù）的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客（kè）戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客（kè）戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互（hù）信任的（de）關係。

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相（xiàng）關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環（huán）境為代價的高速發（fā）展時期雖然（rán）我們取得了很大（dà）的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其（qí）中（zhōng）的重點,在（zài）持續的高壓下（xià）,對鋼（gāng）格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時（shí）銀（yín）白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的（de）影響,另外電插接在生產時還會產（chǎn）生（shēng）有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉（zhuǎn）嫁到鋼（gāng）格柵板企業（yè）,插接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是（shì）鋼（gāng）格（gé）柵板的利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增（zēng）加,家為了（le）維持自己的客戶隻（zhī）能（néng）維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方（fāng）式,如果是（shì）一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務（wù）人員商定尺（chǐ）寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中調（diào）配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽（chōu）樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務（wù）人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三（sān）方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售（shòu）渠道（dào）,廠家（jiā）,經（jīng）銷商（shāng）,當然,也不乏非（fēi）法元（yuán）素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當（dāng）然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不（bú）能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由（yóu）軸（zhóu）承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的（de）,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可（kě）以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特（tè）別（bié）是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最（zuì）常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕（qīng）便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產（chǎn）品,即使（shǐ）在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等（děng）熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均（jun1）為填充電極和導電（diàn）電極（jí）,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼（gāng）絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻（gè）鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采用連（lián）續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板（bǎn）的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉（fěn）末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧（hú）焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組成相似（sì）,焊劑芯焊（hàn）絲含（hán）有結渣,製氣和（hé）保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂（shā）輪輕（qīng）微磨掉如（rú）果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格（gé）柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際（jì）上這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內（nèi）應力,如果（guǒ）再加上（shàng）較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際（jì）上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應（yīng）力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼（gāng）做成,在生產（chǎn）出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉（diào）焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用（yòng）,相比插接格柵（shān）板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的（de）地方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格（gé）優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的（de）鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一（yī）般,但是成本（běn）很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們（men）需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處（chù）理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。