臨安格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太（tài）多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧（qiǎo）培（péi）訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可（kě）以降（jiàng）低客戶（hù）的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問（wèn）你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部（bù）分（fèn），這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要（yào）的價值，那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關（guān）係。

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相（xiàng）關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後（hòu）的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的（de）汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影響,另外電插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣（qì）體,長期吸（xī）入還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險（xiǎn）,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困（kùn）難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵（shān）板訂單（dān）都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是（shì）鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的（de）費用增加,家為（wéi）了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵（shān）板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技（jì）術人員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由（yóu）車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁（cái）料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產（chǎn）單一式（shì）叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格（gé）柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理方式,
6,已（yǐ）倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客（kè）戶谘（zī）詢了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的（de）價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是（shì）完全（quán）不（bú）同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的（de）質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格（gé）柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電（diàn）插（chā）接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的（de）重（chóng）要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用（yòng）鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合（hé）美國標準規定（dìng）,在整（zhěng）個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的（de）規（guī）格,在跨距小的場（chǎng）合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常（cháng）被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合（hé）金結構鋼焊（hàn）絲,重（chóng）載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥（yào）芯焊（hàn）絲由填充粉（fěn）末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵（shān）板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的（de）組成相似,焊劑芯焊絲含有結（jié）渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊（hàn）絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為（wéi）市（shì）麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由（yóu）此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出（chū）現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理（lǐ）一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是（shì）焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西（xī）(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會（huì）把鋅（xīn）層破壞（huài）掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的（de）,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就（jiù）變成水（shuǐ）平的弓形了,插接（jiē）沒有（yǒu）被重視起來,而出現的（de）這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上了（le）,
4,在（zài）運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在（zài）裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客（kè）戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或（huò）者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板在（zài）生產流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一（yī）種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔（róng）化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說（shuō）,隻（zhī）要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱（rè）浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足（zú）不同的負（fù）載要求（qiú）,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。