臨川格柵板銷售（shòu）中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶（hù）疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽（tīng）到的（de）話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶（hù）需要的價值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客（kè）戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我（wǒ）們取得了很大的成功,但是（shì）卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人（rén）們的（de）環保意識越（yuè）來（lái）越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的（de）重點（diǎn）,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節（jiē）,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時（shí）銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產（chǎn）生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等（děng）多種問題,並（bìng）增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有可（kě）能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接（jiē）的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維（wéi）持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主（zhǔ）要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和（hé）業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所（suǒ）要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車（chē）間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼（gāng）格柵板原料繼（jì）續由焊（hàn）接部門進行加工,排（pái）產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車（chē）間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者（zhě）冷插（chā）接生產線進行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我（wǒ）們都喜歡（huān）低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇（zé）最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此（cǐ）,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查（chá）詢企（qǐ）業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中（zhōng）的（de）重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工（gōng）成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規定,在整個鋼格柵（shān）板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固（gù）定複合,走（zǒu）道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可（kě）采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與（yǔ）鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣（qì）體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網（wǎng）。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經（jīng）濟社（shè）會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由（yóu）此（cǐ）插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量（liàng）黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會（huì）發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果（guǒ）內應力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在（zài）兩端和（hé）中間的部位放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多（duō）了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可（kě）以（yǐ）用幾十年（nián）不出問（wèn）題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重（chóng）載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就（jiù）是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的（de）價格（gé）優勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱（rè）浸（jìn）鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐（fǔ）蝕（shí）技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅（xīn）電（diàn）鍍是用（yòng）電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以（yǐ）根據需求自（zì）由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。