淩（líng）海格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更（gèng）新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我（wǒ）感（gǎn）到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客（kè）戶走向（xiàng）***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正（zhèng）的（de）相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和人們的（de）生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人們（men）的環（huán）保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策（cè）,環（huán）保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是（shì）其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行（háng）業（yè）影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時（shí）銀白色（sè）的外（wài）表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中（zhōng）有一（yī）個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題（tí）,並（bìng）增加（jiā）了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增（zēng）加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵（shān）板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量（liàng）的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是（shì）鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產單一式叁（sān）份,分別交（jiāo）付給車（chē）間主任,裁（cái）料（liào）部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接（jiē）等表麵處（chù）理方式（shì）,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部（bù）抽樣（yàng）檢查,單據,單據（jù）交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板（bǎn）業（yè）務人員和（hé）物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨（huò）的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格（gé）柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當（dāng）我們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼（gāng）間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一（yī）樣的,3-5元（yuán）的差別可能是（shì）一個（gè）低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注（zhù）意的質（zhì）量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要（yào）是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等（děng）,比較怕磨（mó）損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的（de）負（fù）荷下也（yě）不（bú）例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格（gé）柵（shān）板是特（tè）別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上（shàng）的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧（hú）焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金（jīn）屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工（gōng）堆（duī）焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕（shí）等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填（tián）絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用（yòng）於（yú）鋼（gāng）板的（de）修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末（mò）與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的（de）鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這（zhè）時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的（de）內（nèi）應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形（xíng）就變成水平的弓（gōng）形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼（gāng）校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去（qù）除內應力處理,如果內應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的（de）這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中（zhōng）間,上麵壓的鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插接格（gé）柵板和（hé）重載荷（hé）格（gé）柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插（chā）接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板（bǎn）的（de）表麵不用鋅鋼或者插接（jiē）處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板（bǎn）承重能力更大,隻要（yào）焊（hàn）接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域（yù）的不同,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很（hěn）多用（yòng）戶都（dōu）把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就（jiù）不（bú）會（huì）生鏽（xiù）,鋅電（diàn）鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格（gé）柵（shān）呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫（jiào）法,相當於一人二（èr）名,熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工（gōng）藝命（mìng）名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。