淩源格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需（xū）求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的（de）具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為（wéi）以後（hòu）的長遠發展和人們的（de）生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境（jìng）重壓（yā）下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中（zhōng）的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影（yǐng）響下,插接企（qǐ）業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉（bì）,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵（shān）板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號（hào）,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格（gé）柵（shān）板尺寸,由（yóu）車（chē）間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購（gòu）相應的低（dī）碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車（chē）間主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應（yīng）長度（dù）的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流（liú）部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我（wǒ）們不能選擇最低的（de）價格,尤（yóu）其是（shì）那些比市場價格低（dī）得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同（tóng）的（de）,如果這三個（gè）報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接（jiē）,插（chā）接,冷（lěng）插接,價格是完全不（bú）同的,仍（réng）然有一點（diǎn）相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接（jiē）同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說（shuō）的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表（biǎo）麵（miàn）鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理（lǐ）了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及（jí）各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其（qí）適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕（qīng）便型（xíng）,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采（cǎi）礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護（hù）電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢（wū）絲（sī）,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和（hé）質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補（bǔ）焊（hàn）接,用（yòng）薄（báo）的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板（bǎn）,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在（zài）使用過程中難（nán）免（miǎn）會出（chū）現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅（xīn）層會慢（màn）慢背負（fù）式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆（qī）層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清（qīng）理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過（guò）大會把鋅（xīn）層（céng）破壞掉,鋅層（céng）破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應（yīng）力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有（yǒu）鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放（fàng）在（zài）模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如（rú）何避免（miǎn）鋼格柵（shān）板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的（de）這種（zhǒng）情況,在現代（dài）化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客（kè）戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質（zhì）有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不（bú）出問題（tí）,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一（yī）般（bān）插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重（chóng）載荷格柵板的,原因（yīn）就是因（yīn）為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是（shì）因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電（diàn）鍍工藝我（wǒ）們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的（de）鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一般,但是（shì）成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用（yòng）於（yú）人行道上走廊（láng）,因為他的洞距（jù）離可（kě）以自由調整。