瀏陽（yáng）格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次（cì）銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望（wàng）能對各位有所（suǒ）幫（bāng）助。

在（zài）不能了（le）解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇（qí）的心（xīn）態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶說完後，不（bú）要（yào）直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如（rú）說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的（de）高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵板行業影響有多大呢,插（chā）接（jiē）是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大（dà）大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在（zài）生產時還會產（chǎn）生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插（chā）接企業的生產成本（běn）增加了（le）,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的（de）利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺（chǐ）寸規格和外（wài）表處理（lǐ）方式,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單（dān）一式叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板（bǎn）貨物送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目（mù）前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們（men）不能選（xuǎn）擇最低的（de）價格,尤（yóu）其是那些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不（bú）同（tóng）的（de）,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所（suǒ）以（yǐ）我們（men）需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利（lì）潤的一些製造（zào）商（shāng）,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需（xū）要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要（yào）是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏（yán）色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距（jù）小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做倉庫（kù）的貨架（jià）,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了（le）板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體（tǐ）焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可（kě）分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上（shàng）氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法（fǎ）生產（chǎn）出數（shù）英裏的鈷（gǔ）鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以（yǐ）提高堆焊層的（de）焊接效率和質（zhì）量,並改善（shàn）工作條件（jiàn）,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不（bú）規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊（hàn）絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊（hàn）和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不（bú）需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成（chéng）為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一次（cì）,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插（chā）接後（hòu）出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形（xíng）的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板（bǎn）外（wài）形就變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁（biǎn）鋼直接放在（zài）模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此（cǐ）類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其（qí）變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材（cái）質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接（jiē）的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要（yào）焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產（chǎn）流程上沒有（yǒu）什麽（me）大的不同,都是（shì）用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就（jiù）是材質上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能（néng）替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將（jiāng）需要加工的鋼（gāng）板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替（tì）鋅（xīn）離子（zǐ）,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。