龍海格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題（tí）太多就（jiù）不能（néng）完成這次銷售，還有些（xiē）銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多提提（tí）問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不（bú）要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答（dá）客戶疑問你（nǐ）要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動（dòng）機，銷售就（jiù）可以從此處入（rù）手，想（xiǎng）到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會（huì）消除（chú），隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生（shēng）存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識（shí）越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的（de）同時,國家（jiā）也（yě）越來越（yuè）普及環境保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重（chóng）汙染的行業,插接行（háng）業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可（kě）以改（gǎi）變金屬（shǔ）耐腐（fǔ）蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加（jiā）了（le）,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的（de）鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了（le）維持（chí）自己的客戶（hù）隻（zhī）能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任（rèn）根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料（liào）中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中（zhōng）發往插接生產（chǎn）線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得多的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響（xiǎng）因（yīn）素主要有扁鋼（gāng）寬（kuān）度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個（gè）報（bào）價中有（yǒu）一個是低（dī）的,它將會（huì）是10元左右,所以（yǐ）我們需（xū）要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同（tóng）樣是（shì）插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你（nǐ）可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話（huà）給（gěi）製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如果可以的（de）話（huà）,這樣雙（shuāng）方（fāng）都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電（diàn）插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的（de）低,防鏽能力中等（děng）,比較（jiào）怕磨損,但（dàn）是鋅（xīn）鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的（de）表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵（miàn）處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標（biāo）準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定（dìng）的固（gù）定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨（kuà）距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架（jià）,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業（yè）的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等（děng）。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於（yú）這類（lèi）,包括碳鋼（gāng）絲,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手（shǒu）工（gōng）堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連（lián）續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢（wū）弧焊,以提（tí）高堆（duī）焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末（mò）,由（yóu）針的電焊（hàn）,或無縫藥（yào）芯焊（hàn）絲由（yóu）填充（chōng）粉末與鋼管,應用（yòng）程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗（yàn）周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護（hù）氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處（chù）理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插（chā）接（jiē）格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不（bú）美（měi）觀可（kě）以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如（rú）果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表（biǎo）現（xiàn）出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢（ne）,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵（miàn）上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對（duì）鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現（xiàn）出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少（shǎo）得放三（sān）個（gè）,在兩端和中間（jiān）的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會（huì）導致（zhì）變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩（wěn）,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來以後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電（diàn）插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較（jiào）高,插接的（de）最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規格和型號基（jī）本一（yī）樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶（hù）的要（yào）求（qiú）,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板（bǎn）,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液（yè）體,加入藥夜,然後（hòu）將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生（shēng）鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅（xīn）層不被（bèi）破壞,鋼網就不（bú）會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解（jiě）的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於（yú）一人二名,熱浸鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿（mǎn）足（zú）300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為（wéi）他的洞（dòng）距離可以自由調（diào）整。