龍井格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數（shù）：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人（rén）員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問（wèn），導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金（jīn）律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好（hǎo）奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精（jīng）神（shén），讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解（jiě）客（kè）戶的真（zhēn）實需求。

同（tóng）意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和（hé）他（tā）站在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述（shù）"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自（zì）己（jǐ）異議背後的（de）真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之（zhī）間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行（háng）業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高（gāo）速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們（men）的生存（cún）環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其（qí）衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點（diǎn）,在（zài）持續的高壓下（xià）,對（duì）鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重（chóng）要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬（shǔ）產（chǎn）品的壽命（mìng）,同時（shí）銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美（měi）觀大方,但是同（tóng）時插接也會對（duì）環境造（zào）成很大的（de）汙染,插接（jiē）當（dāng）中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插（chā）接在生產時還會產生（shēng）有（yǒu）毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國（guó）家政（zhèng）策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難（nán）,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其（qí）中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂（dìng）貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客（kè）戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸（cùn）型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由（yóu）車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）排產（chǎn）單由車間主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由（yóu）相應（yīng）的（de）鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前有（yǒu）太（tài）多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最（zuì）低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異（yì）都是不同的,如果這三個（gè）報價中（zhōng）有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是（shì）沒（méi）有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格（gé）是完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注（zhù）意的質（zhì）量（liàng）製造商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前（qián）,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄（lù）,在打電話（huà）給製造商（shāng）的當地（dì）電話查（chá）詢企業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機（jī）械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一（yī）致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插（chā）接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及（jí）各工業領（lǐng）域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最（zuì）強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是特（tè）別（bié）為采礦工業（yè）的（de）應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於（yú）這類,包括碳鋼（gāng）絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而（ér）是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用（yòng）和使用的（de）範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處（chù）理（lǐ）必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接格（gé）柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏（lòu）鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒（méi）有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅（xīn）漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉（diào）如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成（chéng）水平的弓形（xíng）了（le）,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直接（jiē）放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼（gāng）格柵（shān）板進行去除內應（yīng）力處理,如果（guǒ）內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產（chǎn）生此（cǐ）類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高（gāo）,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們的（de）規格和（hé）型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷（hé）格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用（yòng）就是（shì）因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求（qiú）,所有近幾（jǐ）年采購量一直上升（shēng）,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一（yī）種防腐（fǔ）效果腐（fǔ）蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱（rè）將鋅錠（dìng）熔化成（chéng）液體,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是（shì）成本很低（dī）,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。