陸豐（fēng）格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結（jié）的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話（huà）多打聽一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客（kè）戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這（zhè）樣做可以了（le）解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正（zhèng）動機當格（gé）柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相（xiàng）互信任的關（guān）係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環（huán）境造成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越（yuè）來越普（pǔ）及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當（dāng）中有（yǒu）一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛（fēn）投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設（shè）備升級,插（chā）接企業的生產成（chéng）本增加了（le）,他們肯定會把環保資金轉（zhuǎn）嫁到（dào）鋼格柵（shān）板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利（lì）潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業（yè）務人員（yuán）溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情（qíng）況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方（fāng）式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔（kǒng）異形或者（zhě）特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商（shāng）定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車（chē）間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應（yīng）長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的（de）相應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據交由（yóu）相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘（zī）詢（xún）了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較（jiào）價格的時候（hòu）,當然我們都喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨（huò）的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理（lǐ）是浸插（chā）接,因（yīn）此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為（wéi）一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個（gè）低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同樣是（shì）插（chā）接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是（shì）插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加（jiā）工成本比插（chā）接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成（chéng）本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板（bǎn）的受（shòu）荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表（biǎo）麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全（quán）,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的（de）導電（diàn）材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等（děng）特殊性（xìng）能要求,可（kě）采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環（huán）境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現（xiàn）鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿（jiǎn）用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾（zhān）上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅（jiān）硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量（liàng）黃色東西(大多數（shù）是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接（jiē）放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插（chā）接兩種,插（chā）接的價格（gé）相對電插接較高,插（chā）接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是（shì）材（cái）質上的不同和應用領域的（de）不（bú）同,一（yī）般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是（shì）因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入（rù）藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過（guò）程有兩（liǎng）種叫法,相（xiàng）當於（yú）一人（rén）二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的（de）負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。