羅定格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握（wò）關鍵問題，讓客（kè）戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳（xiáng）細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做（zuò）的（de）是（shì）重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可（kě）以了（le）解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的（de）益處（chù），這為你引導（dǎo）客戶走向（xiàng）***後（hòu）的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽（me）受到環境問（wèn）題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保（bǎo）意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環（huán）境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命（mìng）,同時銀白（bái）色的外表還會（huì）使鋼格（gé）柵板更加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還（hái）會產（chǎn）生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在（zài）國家政策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產（chǎn）成本增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為（wéi）了維（wéi）持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難（nán）生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是（shì）一般（bān）的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車（chē）間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的（de）相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流（liú）部（bù）分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處（chù）理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們（men）比較（jiào）價格（gé）的時候（hòu）,當然（rán）我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇（zé）最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵（shān）板是由軸承（chéng）扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色（sè）,特別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板（bǎn）主（zhǔ）要是針對鋼格柵（shān）板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適（shì）用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型（xíng）,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的（de）負荷下也不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用（yòng）在（zài）破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充（chōng）金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時（shí）,該（gāi）鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣（zhā）焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊（shū）性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊（hàn）,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊（hàn）絲含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的（de）粉末（mò）(俗稱（chēng）白堿),如不（bú）及（jí）時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹（mò）(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼（gāng）格柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有（yǒu）鋼格柵板基（jī）體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果（guǒ）再加上較（jiào）強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在（zài）進行工（gōng）藝焊接,如（rú）果扁鋼呈（chéng）現出弧形（xíng）的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際（jì）上這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古（gǔ）重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重（chóng）載荷兩種,鐵（tiě）的（de）一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行（háng）防鏽處（chù）理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插（chā）接的（de）最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不（bú）用鋅鋼或（huò）者插（chā）接處理,它隻需要（yào）表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十（shí）年不出問（wèn）題,插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷格柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產（chǎn）成的（de）,它們（men）的規（guī）格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不（bú）同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因（yīn）就是因為成本太高,一（yī）般是（shì）插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升（shēng）,很多用戶都把它用（yòng）作（zuò）踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道（dào）熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板（bǎn）浸泡（pào）在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全（quán）分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生（shēng）鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由（yóu）於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用（yòng）於人行道上走廊,因（yīn）為他的（de）洞距離可（kě）以自（zì）由調整。