潞（lù）西格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並（bìng）且重複回（huí）答客戶疑問（wèn）你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個（gè）是***終成交的（de）通道（dào），因為這樣（yàng）做可以了解你（nǐ）的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的（de）影響,現在人們的環保（bǎo）意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲（lì）害,在（zài）環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢（fèi）酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時（shí）還會產生有毒氣（qì）體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成（chéng）本（běn）增加（jiā）了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加（jiā）,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵（shān）板（bǎn）訂單都（dōu）不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費（fèi）用增（zēng）加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會（huì）導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和（hé）客（kè）戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及（jí）到開孔異形（xíng）或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業（yè）務人員商定（dìng）尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼（gāng）扁鋼和（hé）扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單（dān）由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分（fèn）別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等（děng）表麵處（chù）理方式,
6,已倉（cāng）庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶（hù）谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂（dìng）貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任（rèn）何（hé）價格差異都是不同的,如果這（zhè）三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的（de）顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格（gé）柵板（bǎn）用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電（diàn）插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較怕（pà）磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類（lèi）係（xì）列（liè）1(間距（jù）30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合（hé）,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可（kě）用（yòng）於潮（cháo）濕,滑膩的地（dì）方（fāng）,尤其（qí）適用於（yú）海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規（guī）定的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的（de）產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別（bié）為采礦工（gōng）業的應用而發展（zhǎn）的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的（de）板（bǎn）麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上（shàng）氧化劑（jì）,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時（shí）用於鋼板（bǎn）的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使（shǐ）用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護（hù）氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過（guò）程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢（màn）背負式出（chū）現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿（jiǎn）用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其（qí）原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的（de）油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應（yīng）力（lì）的（de）情況下,這時就（jiù）會發生嚴重（chóng）的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒（méi）有把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力（lì）,如果再加上較強的（de）外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變（biàn）成水（shuǐ）平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形（xíng）就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）?很多（duō）客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格（gé）柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用（yòng）Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出（chū）來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板（bǎn）的（de）表麵不（bú）用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻（zhī）需（xū）要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊（hàn）接的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷格（gé）柵（shān）板在生產（chǎn）流程上沒有什麽（me）大的不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號（hào）基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采（cǎi）購量一（yī）直上升,很多用（yòng）戶都把（bǎ）它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電（diàn）鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電（diàn）解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽（xiù）功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要（yào）推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可（kě）以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們（men）的應用（yòng）很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。