麻城格柵板銷售中的五（wǔ）條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問（wèn）題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感（gǎn）到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是（shì）重（chóng）複你所（suǒ）聽到（dào）的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客（kè）戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真正（zhèng）動（dòng）機當格柵板客（kè）戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任（rèn）的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的（de）上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相（xiàng）關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代（dài）價（jià）的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家（jiā）也越來越普及（jí）環境保（bǎo）護政策（cè）,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼（gāng）格柵（shān）板更加美觀（guān）大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大（dà）的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政（zhèng）策的影（yǐng）響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己（jǐ）的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表（biǎo）處理方式（shì）,如（rú）果是一般的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加（jiā）工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進（jìn）行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當（dāng）我們比較價格（gé）的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格（gé）,尤其是那（nà）些比市場價格低得多（duō）的（de）價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處（chù）理（lǐ）,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢（qián）就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接（jiē）,插接,冷插（chā）接,價（jià）格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們（men）需要注意的質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不（bú）良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼（gāng）格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏（yán）色,特別是當（dāng）鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的（de）,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的（de）規（guī）格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應（yīng）用而（ér）發展的品種,它解（jiě）決了礦物濺（jiàn）落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸（cùn）為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料（liào）,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導（dǎo）線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於（yú）這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用（yòng）於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由（yóu）針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於（yú）焊接鋼（gāng）網。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在（zài）使用過（guò）程（chéng）中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用（yòng）堅硬的（de）東西把（bǎ）沒有鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數（shù）是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也（yě）會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力（lì）的情況下（xià）,這（zhè）時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的（de）內（nèi）應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生（shēng）了比（bǐ）較強的（de）內應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一（yī）般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應力存在了（le）,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應（yīng）力（lì）處理,如果內（nèi）應力（lì）表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和（hé）重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價（jià）格相對（duì）電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接（jiē）格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是（shì）因為它的價（jià）格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對（duì）較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有（yǒu）兩種（zhǒng）常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法（fǎ）,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求（qiú）自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用（yòng）於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。