茂名格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶（hù）提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不（bú）能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有（yǒu）所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底的精神，讓客（kè）戶多（duō）發發牢騷，多提提問題（tí），了（le）解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣（yàng）可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回（huí）答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後（hòu）的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建（jiàn）立起真正（zhèng）的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重（chóng）汙染的行業,插（chā）接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格（gé）柵板的重要環節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的（de）影響,另（lìng）外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係（xì）才能（néng）插接,而且插接企（qǐ）業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就（jiù）是,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔（kǒng）異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人（rén）員和（hé）業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的（de）鋼（gāng）格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼（gāng）格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板（bǎn）貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非（fēi）法（fǎ）元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是（shì）那（nà）些比市場價格（gé）低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼（gāng）間（jiān）距（jù）和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話（huà）給製造商的當（dāng）地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特（tè）別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整（zhěng）個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有（yǒu）最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來（lái）做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓（yā）的方法生產出數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的（de）焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修（xiū）補焊接（jiē）,用薄的（de）鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴（kuò）大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般（bān）與電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣（qì）體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?隨著經（jīng）濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普（pǔ）遍的方法由此（cǐ）插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用（yòng）,但是在使用（yòng）過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍（dù）上鋅其原因一般是（shì）焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出（chū）現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命（mìng）?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表（biǎo）現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那（nà）麽如（rú）何（hé）避免鋼格柵（shān）板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時（shí）鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格（gé）柵板（bǎn）進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓（gōng）形（xíng）了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓（yā）的鋼格（gé）柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙（méng）古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插（chā）接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生（shēng）產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接（jiē）較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷（hé）格柵板的表（biǎo）麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理（lǐ）,它隻（zhī）需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接（jiē）格柵板（bǎn）和（hé）重載荷格柵板在生（shēng）產流（liú）程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是（shì）材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板（bǎn）可以用的（de）地（dì）方重載荷（hé）格柵（shān）板都能替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本（běn）相對較低（dī）,普及（jí）小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分（fèn）離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍（dù）鋅鋼板,那（nà）麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的（de）洞距離可（kě）以自由調整。