梅河口格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為（wéi）如（rú）果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有（yǒu）所幫助。

在（zài）不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶（hù）多發發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不（bú）要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在（zài）同（tóng）一個（gè）起跑（pǎo）線上。

把握（wò）關鍵問題，讓（ràng）客（kè）戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明（míng）原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和（hé）自（zì）己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以（yǐ）從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真（zhēn）正的相互信任的關係（xì）。

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相（xiàng）關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產（chǎn）時還會（huì）產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還（hái）會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增（zēng）加了（le）,他們肯定會把環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板（bǎn）訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的（de）費用增（zēng）加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂（dìng）貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶（hù）和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的（de）尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到開孔異形或者特殊的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸（cùn）型號（hào）,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由焊接部門進（jìn）行加工,排產（chǎn）單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中發（fā）往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三（sān）方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求（qiú）?當客戶谘（zī）詢了網（wǎng）板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的（de）價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的（de）價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼（gāng）間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮（lǜ）,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺（zuàn）錢（qián）就是沒（méi）有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄（lù）,在打電（diàn）話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理（lǐ）方（fāng）式是插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當（dāng）鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途（tú）遍及各工業（yè）領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭（tóu）等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道（dào）那樣的負（fù）荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品（pǐn）種,它解決（jué）了（le）礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的（de）通空,容（róng）許大（dà）多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用（yòng）在（zài）破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為（wéi）三（sān）種類（lèi）型,金屬絲的（de）表（biǎo）麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合（hé）金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉（fěn）末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現（xiàn）白色的（de）粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層（céng）會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新（xīn）插（chā）接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不（bú）美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗（tú）),三,插（chā）接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形（xíng）的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有（yǒu）很（hěn）強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上（shàng）麵壓的鋼（gāng）格（gé）柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放（fàng）平穩,使（shǐ）其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應（yīng）該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行（háng）,重載荷的材（cái）質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷（hé）格柵板（bǎn）都（dōu）能替代,但是很少有用重（chóng）載荷格（gé）柵板（bǎn）的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都（dōu）把它用作（zuò）踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對（duì）較低,普及小的（de）鍍（dù）鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類（lèi）型,加熱（rè）將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於（yú）鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據（jù）信,有（yǒu）些客（kè）戶在（zài）購買鋼格柵時會（huì）遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購（gòu）,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相當（dāng）於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公（gōng）斤軸（zhóu）承需求,適用於人行（háng）道（dào）上走廊（láng）,因為他的（de）洞距離可以自由調整。