綿（mián）陽格柵板銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技（jì）巧培訓的（de）五（wǔ）條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒（jiè）備（bèi）心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個（gè）起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶（hù）具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原（yuán）因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的（de）產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看（kàn）到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環（huán）保意識越來越（yuè）強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及環境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業（yè）就是其中的重點,在持續的高（gāo）壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成（chéng）很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵（shān）板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格（gé）柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門（mén）進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給（gěi）車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司（sī）機（jī）和業務三方麵保持聯（lián）係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元（yuán）素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些（xiē）比市場價格（gé）低得多的價格（gé）,我們都知（zhī）道（dào）格柵板（bǎn）是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處（chù）理是（shì）浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色（sè）,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械（xiè）設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加（jiā）工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國（guó）標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適（shì）用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了（le）礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被（bèi）指（zhǐ）定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有（yǒu）塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主（zhǔ）要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以（yǐ）提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時（shí）用於鋼（gāng）板的修補（bǔ）焊接,用（yòng）薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或（huò）不規（guī）則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使（shǐ）用和使用（yòng）的（de）範圍（wéi）不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧（hú）焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體（tǐ）,它（tā）被稱為自保護（hù）磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱（chēng）有哪（nǎ）些（xiē）？?隨著經濟社會（huì）的發（fā）展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的（de）方法（fǎ）由此插接（jiē）格（gé）柵板已經的到了廣泛（fàn）的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現（xiàn）輕微的（de）鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插（chā）接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍（dù）上鋅其原（yuán）因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬（yìng）的東西把（bǎ）沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層（céng）破壞（huài）掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板（bǎn）遇高溫也會多少（shǎo）有變形（xíng）的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵（shān）板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之（zhī）前對鋼（gāng）格柵板（bǎn）進行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來,外形就變（biàn）成水平的（de）弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生（shēng）產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接和電（diàn）插（chā）接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡（jì）就（jiù）行（háng）,重載荷（hé）的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢（shì）,各項（xiàng）指標也能達到（dào）用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子（zǐ）,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶（hù）在購買鋼格（gé）柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多（duō）風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我（wǒ）們的應（yīng）用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。