綿竹格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能（néng）對各位有所幫（bāng）助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感（gǎn）到您（nín）……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話（huà），這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己（jǐ）相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知（zhī）道你（nǐ）的產（chǎn）品的益處，這為你引導（dǎo）客戶（hù）走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正（zhèng）的（de）相互信任（rèn）的關係。

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相（xiàng）關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問（wèn）題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長（zhǎng）遠（yuǎn）發（fā）展和人們的生存環境（jìng）造（zào）成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策（cè）,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外（wài）表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有一個（gè）酸（suān）洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生（shēng）產時（shí）還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大（dà）量的（de）資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼（gāng）格柵板訂（dìng）單都不願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接（jiē）的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤（rùn）也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可（kě）,
2,商定（dìng）好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存（cún）原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長（zhǎng）度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工（gōng）,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流（liú）部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接（jiē）生產線（xiàn）進（jìn）行表麵酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單（dān）據交由（yóu）相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板（bǎn）價格時請（qǐng）務（wù）必注意（yì）幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那（nà）些比市場價（jià）格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價（jià）格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價（jià）格幾乎是一（yī）樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造（zào）商的完（wán）整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以（yǐ）的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備的（de）顏色就要求一致,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格（gé）柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是插（chā）接電（diàn）插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本（běn）比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心（xīn）距離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個（gè）鋼格（gé）柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格柵（shān）板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於（yú）海上複合（hé）采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的（de）貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦物濺（jiàn）落在板（bǎn）麵（miàn）上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿（chuān）落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上（shàng）的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用（yòng）作填充金屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保（bǎo）護（hù）氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提（tí）高堆焊層的焊接效（xiào）率（lǜ）和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或（huò）無縫藥芯焊絲（sī）由填充（chōng）粉末與（yǔ）鋼管,應用（yòng）程序（xù）效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因（yīn）此它的使用和使用的（de）範圍不斷擴大,焊（hàn）絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成（chéng）一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵（miàn）上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新（xīn）插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現（xiàn）沒有鍍（dù）上鋅其原（yuán）因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東（dōng）西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時（shí）候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平（píng）的弓形了,插接（jiē）沒（méi）有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放（fàng）置即（jí）可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格（gé）柵板壽命?很多客（kè）戶在采購（gòu）格（gé）柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵和重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插（chā）接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時（shí）候不（bú）出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在（zài）生產（chǎn）流（liú）程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊（hàn）接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一（yī）樣（yàng）,區別就是材質上的（de）不同和應用（yòng）領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載（zǎi）荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一（yī）般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較（jiào）低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅（xīn）錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度（dù）1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。