南平格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就（jiù）不（bú）能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到（dào）你是和他站（zhàn）在同一（yī）個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重（chóng）複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個（gè）叫做先跟，了解並（bìng）且跟（gēn）從（cóng）客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個（gè）是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可（kě）以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行（háng）業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲（shēng）環境為代（dài）價的（de）高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環（huán）境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環（huán）節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格柵板更加美觀（guān）大方（fāng）,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵（shān）板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己（jǐ）的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存（cún）活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵（shān）板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主（zhǔ）要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸（cùn）規（guī）格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務（wù）人員和客（kè）戶（hù）就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由（yóu）車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板貨物送（sòng）達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價（jià）中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認（rèn）真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意（yì）的質（zhì）量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯（tī）踏（tà）步等（děng）,其（qí）中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複（fù）合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的（de）麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的（de）幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站（zhàn）等（děng）。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或（huò）用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣（qì）體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電（diàn）渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗（kàng）氧（yǎng）化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采（cǎi）用連續鑄造和（hé）液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的（de）粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試（shì）驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和（hé）空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵（miàn）上最普遍的方（fāng）法由此插接（jiē）格柵板已經的（de）到了廣（guǎng）泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡（jì）,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他（tā）的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉（diào）如果力（lì）度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成（chéng）以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把扁（biǎn）鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵（shān）板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應（yīng）力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓（gōng）形了（le）,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般（bān）不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在（zài）兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其（qí）變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運（yùn）輸（shū）過（guò）程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格（gé）柵板的（de）表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下（xià）來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承（chéng）重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產流程（chéng）上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有（yǒu）用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板（bǎn）之所以能夠（gòu）廣泛應用（yòng）就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有（yǒu）兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸（jìn）泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網（wǎng）就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離（lí）子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但（dàn）是成本很（hěn）低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍（dù）鋅鋼（gāng）格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的（de）應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。