南雄格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶（hù）提的問題太多就不能完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了（le）解格柵板客（kè）戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一（yī）些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一（yī）個（gè）起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述（shù）"複（fù）述"一（yī）下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做（zuò）的是重複你所聽（tīng）到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且（qiě）跟從（cóng）客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道，因為這樣（yàng）做（zuò）可以（yǐ）了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣（yàng）才能和客（kè）戶（hù）建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代（dài）價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很（hěn）大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影（yǐng）響（xiǎng）,現在人們（men）的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業（yè）就是其中的（de）重（chóng）點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對（duì）環境有很大的影（yǐng）響,另外電插（chā）接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠（kào）關係才（cái）能插（chā）接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利（lì）潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規（guī）格（gé）和外表處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規（guī）格（gé）,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板（bǎn）涉（shè）及到開孔異形或者特殊（shū）的載重（chóng）要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺（chǐ）寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中（zhōng）調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式（shì）叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵（shān）板貨物送達（dá）客（kè）戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不（bú）同的,仍（réng）然有一點（diǎn）相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可（kě）以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪些（xiē）？
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其（qí）中的（de）重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合（hé）美國（guó）標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於海上複合（hé）采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫（kù）的貨（huò）架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品（pǐn）常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造（zào）製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采（cǎi）用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的（de）焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧（yǎng）化碳氣體保護（hù）焊,埋弧（hú）焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一般與電（diàn）極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展（zhǎn）和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了（le）廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理（lǐ）方法,是把白堿用（yòng）刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很（hěn）強的（de）內應力的情況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作（zuò）用,內應力會表現出來（lái）,鋼格柵板外形（xíng）就（jiù）變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板（bǎn）底座至少得放（fàng）三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置即可,千萬（wàn）不能隻（zhī）放在兩端,不放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得（dé）不同（tóng）一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很（hěn）迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新（xīn）標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需（xū）要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板在生（shēng）產（chǎn）流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和型（xíng）號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣（guǎng）,熱（rè）浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要（yào）求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。