訥河格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這（zhè）次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶（hù）疑（yí）問，導致（zhì）不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量（liàng）讓客戶說話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶（hù）多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客（kè）戶的戒備（bèi）心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的（de）說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定（dìng）基（jī）礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異（yì）議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動（dòng）機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵（shān）板行業怎（zěn）麽（me）受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們（men）的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活（huó）的同（tóng）時,國（guó）家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行（háng）業,插接行業就（jiù）是其（qí）中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬（shǔ）產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很（hěn）大（dà）的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸（xī）入還會（huì）造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌（ái）風險（xiǎn）,在國家（jiā）政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設（shè）備升級（jí）,插接企業的（de）生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插接比（bǐ）較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生（shēng）產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物（wù）流貨站聯係（xì）溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安（ān）全把（bǎ）鋼格柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶（hù）谘詢（xún）了網板價格時請務（wù）必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當（dāng）然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的（de）時候,當然我們都（dōu）喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的（de）時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由（yóu）軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插（chā）接,因（yīn）此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注（zhù）意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在（zài）網上搜索是否有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業（yè）的完整性（xìng）,如果可以的話,這（zhè）樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符（fú）合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的（de）規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵（shān）板是特別為（wéi）采礦工業的（de）應用而發展的品種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦（kuàng）物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板（bǎn）具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為（wéi）三（sān）種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括（kuò）碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲（sī）,合金結構（gòu）鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不（bú）能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿（mǎn）足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特（tè）殊性能要求（qiú）,可采用（yòng）連續鑄（zhù）造和液體（tǐ）擠壓的方法生（shēng）產出數（shù）英（yīng）裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電（diàn）焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊（hàn）絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊（hàn）接（jiē）時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把白堿用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的（de）東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量（liàng）黃色（sè）東西(大多數是鋅灰（huī）),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會（huì）把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下（xià）,這（zhè）時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵（shān）板產生了比較強的（de）內應力（lì）,如果再加上較強（qiáng）的外（wài）力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀（zhuàng）態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和（hé）中間的部位放置（zhì）即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓（yā）的鋼格（gé）柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變（biàn）得不（bú）同一（yī）水平麵上（shàng）了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防（fáng）鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格（gé）相對（duì）電插接較高,插接的最（zuì）新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接（jiē）處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的（de）時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷（hé）格（gé）柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生（shēng）產成的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但（dàn）是很少有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅（xīn）離（lí）子,由（yóu）於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這（zhè）裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處（chù）理（lǐ）工藝命名的,鋼（gāng）板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足（zú）300公斤軸承（chéng）需求（qiú）,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。