寧國格柵板銷售（shòu）中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問（wèn）題，了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感到您……這樣可以降低客戶（hù）的戒（jiè）備心理，讓客（kè）戶感覺到（dào）你是和（hé）他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡（chǎn）述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確（què）認（rèn）客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因（yīn）為這（zhè）樣做可以了解（jiě）你的客戶（hù）是否知道你的產（chǎn）品的益（yì）處，這為你引導客戶走（zǒu）向（xiàng）***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的（de）真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相（xiàng）互信任的關係。

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相關（guān）問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要（yào）求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過（guò）了以犧牲環境為代價的（de）高速發展時期雖然我們取（qǔ）得（dé）了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高（gāo）壓（yā）下（xià）,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外（wài）表（biǎo）還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企（qǐ）業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企（qǐ）業有（yǒu）可能（néng）會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格（gé）柵板訂單都不願意（yì）接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致（zhì）鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業（yè）是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理（lǐ）方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在（zài）庫存原料中調配出（chū）所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的（de）相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門（mén）進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接（jiē）完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生（shēng）產線或者（zhě）冷插接生產線進行表麵酸洗插接（jiē）等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通（tōng）,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務（wù）必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價（jià）格的時候,當（dāng）然我們（men）都喜（xǐ）歡低價（jià）格,但是在訂貨（huò）的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製造商,但不（bú）賺錢（qián）就（jiù）是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全（quán）不同的（de）,仍然有一點相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針（zhēn）對鋼格柵（shān）板的表麵處理來（lái）說的,鋼（gāng）格柵（shān）板一般的表麵處理方（fāng）式是插接（jiē）電插接,同（tóng）樣（yàng）表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分（fèn）類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距（jù）小的場合下,這是（shì）最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫（kù）的貨架（jià）,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於（yú）鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使（shǐ）用和使（shǐ）用的範圍（wéi）不斷擴大,焊絲（sī）主（zhǔ）要用於（yú）二氧化碳氣體保（bǎo）護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般（bān）與電極的（de）組成相（xiàng）似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保（bǎo）弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的（de）方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱（chēng）白堿),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用（yòng）刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以重新插接（jiē）表麵處（chù）理（lǐ）一次,二,漏鍍（dù）現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕（shí）周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出（chū）現大量黃（huáng）色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙（méng）古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板（bǎn）使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓（gōng）形（xíng）了,那麽如何（hé）避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格（gé）柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質（zhì）有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格（gé）柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重（chóng）載（zǎi）荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不（bú）出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插（chā）接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它（tā）們的規格（gé）和型號基本（běn）一（yī）樣,區別就是（shì）材（cái）質上的不同和（hé）應用領域的不（bú）同,一（yī）般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的（de）,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插（chā）接（jiē）格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項（xiàng）指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升（shēng）,很多用戶都把（bǎ）它（tā）用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的（de）類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。