平頂山格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵（miàn）是我總結（jié）的（de）銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一（yī）種（zhǒng）好奇的（de）心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客（kè）戶多發發牢（láo）騷（sāo），多提提（tí）問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問（wèn）題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是（shì）重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣（yàng）做可以（yǐ）了解你的（de）客戶是否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自（zì）己異議背後（hòu）的真正動（dòng）機當格柵（shān）板客戶（hù）看到了背後的動機（jī），銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出（chū）客戶（hù）需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經（jīng）經過了以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的（de）影響,現在（zài）人們的環保意（yì）識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的（de）高（gāo）壓（yā）下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加（jiā）金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插（chā）接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌風（fēng）險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資（zī）金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得靠關係才（cái）能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意（yì）接大單子（zǐ）和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是（shì）鋼格柵（shān）板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用（yòng）增加,家為了維持自（zì）己的（de）客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低（dī）,還（hái）有就（jiù）是,這樣也（yě）會導（dǎo）致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的（de）尺寸規格（gé）和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員（yuán）和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼（gāng）格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外（wài）形尺寸（cùn）把相應長度（dù）的（de）原料加工（gōng）完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行（háng）表（biǎo）麵酸洗插接等（děng）表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司（sī）機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準（zhǔn）規範（fàn）要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨（huò）的時（shí）候,我們不（bú）能選（xuǎn）擇最低（dī）的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價（jià）格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎（hū）是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們（men）需（xū）要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢（xún）企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的（de）表麵處（chù）理來說的,鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵（miàn）處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊（jī）具有（yǒu）最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑（huá）膩（nì）的地方,尤其適用於（yú）海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型（xíng）,符合英國標準規定（dìng）的（de）固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最（zuì）理（lǐ）想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種（zhǒng）,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多（duō）數的（de）濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹（gàn）淨（jìng）和安全,這（zhè）種產品常（cháng）常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護（hù）電弧焊中,導線（xiàn）均為填充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注（zhù）焊（hàn）絲有（yǒu）時用（yòng）於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形（xíng）或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體（tǐ）保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含（hán）有結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊（hàn）接（jiē）時不需要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會（huì）的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現（xiàn）白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷（shuā）掉（diào）,用（yòng）自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實（shí）力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）壽（shòu）命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產（chǎn）生變形（xíng）呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直（zhí）後在進（jìn）行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而（ér）是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力（lì）存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如（rú）果（guǒ）內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放三個（gè）,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變（biàn）得不同一水平（píng）麵上了,
4,在（zài）運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放（fàng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板（bǎn）時（shí）對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電（diàn）插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出（chū）問題（tí）,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質上的（de）不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能（néng）夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是（shì）一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及（jí）小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的（de）類型,加熱（rè）將鋅（xīn）錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完（wán）全分離,可（kě）以說,隻要（yào）鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是（shì）成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格（gé）柵（shān）時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們（men）的應用很廣（guǎng）,他的（de）特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他（tā）的洞距（jù）離可以自由調整。