平（píng）湖格柵板（bǎn）銷（xiāo）售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售（shòu）人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶（hù）的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一（yī）些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶（hù）的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同（tóng）一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題（tí），並且重複回（huí）答客（kè）戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先（xiān）跟，了解（jiě）並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板（bǎn）結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行（háng）業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過（guò）了（le）以犧牲環境為代價（jià）的高速發展（zhǎn）時（shí）期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發（fā）展和人們（men）的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環（huán）保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並（bìng）增加了致癌風險,在國（guó）家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家（jiā）為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不（bú）變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯（lián）係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度（dù）的原料加工（gōng）完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往（wǎng）插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人（rén）員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛,做到客戶司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安（ān）全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價格（gé）時請務必（bì）注意幾點,因（yīn）為目前有太（tài）多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的,它將會是（shì）10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣（yàng）的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特（tè）別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表（biǎo）麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采（cǎi）集,係（xì）列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多（duō）數的（de）濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用（yòng）在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬（shǔ）,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充（chōng）電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板（bǎn）金屬（shǔ）用的鋼絲（sī）大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重（chóng）載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆（duī）焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏（lǐ）的（de）鈷鉻鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要（yào）用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時（shí）不需（xū）要保護氣體,它（tā）被稱為自保（bǎo）護磁（cí）芯（xīn）焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情（qíng）況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊（biān）,再用鋅（xīn）漆塗抹(視（shì）覺不美觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅（xīn）漆（qī）噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古（gǔ）重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時（shí）候,沒（méi）有把扁（biǎn）鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼（gāng）格柵板己經（jīng）有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應力處理（lǐ）,如果（guǒ）內應（yīng）力表現出來（lái）,外形（xíng）就變成水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重（chóng）視起來,而出現的（de）這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得放三（sān）個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力（lì）均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔（shuāi）打,應該輕抬（tái）輕（qīng）放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用（yòng）Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格（gé）相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻（zhī）要（yào）焊接的時候不出問（wèn）題,可以用（yòng）幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本（běn）一樣,區別（bié）就是（shì）材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢（shì）,各（gè）項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識（shí）,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液（yè）體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離（lí）,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的（de）方法用（yòng）鐵離子（zǐ）代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽（me）什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍（dù）鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法（fǎ）,相當於一（yī）人（rén）二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他（tā）的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求（qiú）自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫（háo）米以內,可以（yǐ）滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。