平涼格柵板（bǎn）銷售中（zhōng）的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶（dài）著一種好（hǎo）奇的心態（tài），發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問（wèn）題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關（guān）鍵問（wèn）題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異（yì）議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同（tóng）的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當（dāng）格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說（shuō）出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起（qǐ）真正的相（xiàng）互信任（rèn）的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價的高速發展時期（qī）雖（suī）然我們取（qǔ）得了（le）很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在提倡低碳環保生活的（de）同時（shí）,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸（xī）入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入（rù）大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重（chóng）的企業有（yǒu）可能會被關（guān）閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼（gāng）格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客戶隻（zhī）能（néng）維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵（shān）板企業是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸（cùn）規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客（kè）戶就可商（shāng）定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔（kǒng）異形或者特（tè）殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員（yuán）和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料（liào）中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼（gāng）格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接（jiē）生產線進行表麵（miàn）酸洗（xǐ）插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物（wù）流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨（huò）的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都（dōu）是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然（rán）有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂單（dān）之（zhī）前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同（tóng）樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式（shì）是（shì）插接電插（chā）接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多（duō）樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼（gāng）格柵板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標（biāo）準規定的固定複合,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板（bǎn）具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數（shù）的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在（zài）破碎係（xì）統中的（de）板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線（xiàn）均為（wéi）填充電極（jí）和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方（fāng）法生產（chǎn）出數英（yīng）裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板（bǎn）,試驗周期（qī）短（duǎn）,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁（cí）通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有（yǒu）結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但（dàn）是在使用過程中難免（miǎn）會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一（yī）般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插（chā）接格柵（shān）板出（chū）現白（bái）色的粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用（yòng）刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上（shàng）一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽（xiù）跡腐（fǔ）蝕周邊（biān）,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多（duō）數是（shì）鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉（diào）如果力度過大（dà）會把鋅（xīn）層（céng）破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重（chóng）的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來（lái）,鋼（gāng）格柵（shān）板外（wài）形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如何（hé）避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般（bān）注意以下幾（jǐ）點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時（shí）,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接（jiē）沒（méi）有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了（le）會（huì）導致變形,使其變得不（bú）同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸（shū）過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶（hù）在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處（chù）理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年（nián）不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用（yòng）領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板之所以能（néng）夠廣泛應用就是因為它（tā）的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年（nián）采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼（gāng）網就不會生鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板（bǎn）,那麽什麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於（yú）一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多（duō）風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。