莆田格柵（shān）板銷售中的（de）五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完（wán）成這次銷（xiāo）售，還有（yǒu）些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧（qiǎo）培訓的（de）五條金律，希（xī）望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話（huà）多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的（de）真實需求。

同意（yì）客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他（tā）站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議（yì），詳（xiáng）細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了解（jiě）自己異（yì）議背後的真（zhēn）正動（dòng）機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那（nà）麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正（zhèng）的相互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結（jié）構標準規（guī）範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強（qiáng）,在提倡（chàng）低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行（háng）業影響（xiǎng）有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕（shí）的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會（huì）使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會（huì）對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生（shēng）產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費（fèi）用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的（de）時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格（gé）柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還（hái）有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增加,家（jiā）為了維持自己的客戶（hù）隻（zhī）能維持價格不變,這（zhè）樣（yàng）自己的（de）利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業（yè）比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規（guī）格和外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果（guǒ）鋼格（gé）柵板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度（dù）的原料加工完畢（bì）,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點（diǎn）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價（jià）格時請務（wù）必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格（gé）低得（dé）多（duō）的（de）價格（gé）,我們都知（zhī）道格（gé）柵板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何（hé）價格差異都是不同（tóng）的,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一（yī）個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我（wǒ）們需（xū）要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話（huà）查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重（chóng）要（yào）一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的（de）加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵板一（yī）般的（de）表麵處理方（fāng）式是插接電（diàn）插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就（jiù）采用（yòng）鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定（dìng）複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨（kuà）距小的（de）場合下（xià）,這是最理想的（de）產品,即使在（zài）運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工業的（de）應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了（le）板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的（de）導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包（bāo）括碳鋼（gāng）絲,低合金（jīn）化結構（gòu）鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製（zhì）和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提（tí）高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷（juàn）成一個（gè）圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯（xīn）線的（de）組（zǔ）成一般與電極的（de）組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護（hù）氣（qì）體,它被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣（qì）環境質量的（de）下（xià）降防腐（fǔ）處理必（bì）然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會（huì）出現輕（qīng）微的（de）鏽（xiù）跡,一（yī）般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力（lì）的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會（huì）把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起（qǐ）來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的（de）外力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了（le）,那麽如何避（bì）免鋼格柵（shān）板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來（lái）,而出現的這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的（de）部位（wèi）放（fàng）置即可,千萬（wàn）不能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過（guò）程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打（dǎ）,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高（gāo）,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的（de）表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材（cái）質（zhì）韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣（yàng）,區別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插（chā）接格（gé）柵板（bǎn）的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅（xīn）是一（yī）種防腐效果（guǒ）腐蝕技（jì）術成（chéng）本相（xiàng）對較低,普及（jí）小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍（dù）是用電解的方法用鐵離子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了（le）熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我（wǒ）們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。