啟東格柵板（bǎn）銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓（xùn）的（de）五條金律，希望能（néng）對各（gè）位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打（dǎ）聽（tīng）一些問題，帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底（dǐ）的（de）精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求（qiú）。

同意客戶（hù）的感受（shòu）當客戶說完後，不（bú）要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到（dào）您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握（wò）關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終（zhōng）成交的通道，因為（wéi）這樣做可（kě）以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓（ràng）客戶了（le）解（jiě）自己異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到（dào）了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想（xiǎng）到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製（zhì）約我國已經經過了以犧牲環境為代（dài）價的高（gāo）速發（fā）展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普（pǔ）及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比（bǐ）一年厲害,在（zài）環境（jìng）重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也（yě）會對環（huán）境造成很（hěn）大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期（qī）吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入（rù）大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成（chéng）了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己（jǐ）的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能（néng）存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異（yì）形或者特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼（gāng）格柵（shān）板尺寸（cùn）訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外（wài）形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交（jiāo）付（fù）給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網（wǎng）板價（jià）格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當（dāng）然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當（dāng）我們比較價格（gé）的時候,當然（rán）我們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場（chǎng）價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個（gè）報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可（kě）能是一個低（dī）利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是（shì）完全不（bú）同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的（de）質量製（zhì）造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果（guǒ）可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針（zhēn）對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格（gé）柵（shān）板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符（fú）合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的（de）固定複合（hé）,走道及（jí）樓梯的（de）規格（gé）,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的（de）負荷下也（yě）不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄（lán）,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工（gōng）業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺（jiàn）落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空（kōng）,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線（xiàn）上的走道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧（hú）焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低（dī）合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵（miàn）的手工（gōng）堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生（shēng）產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊（hàn）,以提（tí）高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是（shì）在使（shǐ）用過程中難免會出現（xiàn）輕微的（de）鏽跡,一（yī）般出（chū）現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的可以重新插（chā）接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或者其他（tā）的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃（huáng）色（sè）東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格（gé）柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的（de）內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接放在模上焊（hàn）接,表麵（miàn）上（shàng）看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在（zài）焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵（shān）板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插（chā）接較高,插接的最（zuì）新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣（zhā）和痕（hén）跡就行（háng）,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力（lì）更大,隻要焊（hàn）接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出（chū）問（wèn）題,插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是（shì）材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵（shān）板（bǎn）可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵（shān）板都能替代,但（dàn）是（shì）很少有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價（jià）格優勢,各（gè）項指標也（yě）能達到（dào）用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很（hěn）多用戶都把它用作（zuò）踏（tà）步板,複合格柵板,地溝（gōu）蓋板（bǎn）,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍鋅知（zhī）識,電鍍（dù）工（gōng）藝我（wǒ）們有兩種常（cháng）見的類型（xíng）,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡在（zài）表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電（diàn）鍍是用（yòng）電解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅離子相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會（huì）遇到（dào）熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的顯示了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是（shì）根據熱處理工藝命（mìng）名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主要是（shì）由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離（lí）可以自由調整。