青州格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一（yī）些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根問底（dǐ）的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比（bǐ）如（rú）說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可（kě）以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一（yī）篇： 2018年（nián）9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境（jìng）問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境（jìng）為代價的高速發（fā）展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方（fāng）,但（dàn）是同時（shí）插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對（duì）環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會（huì）產（chǎn）生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會（huì）造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會（huì）把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且插（chā）接（jiē）企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接（jiē）,隻（zhī）願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了（le）維（wéi）持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂（dìng）貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶（hù）就可商定,如果（guǒ）鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由（yóu）車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由物流部分集（jí）中發往（wǎng）插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務（wù）人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必（bì）注意（yì）幾（jǐ）點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁（biǎn）鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右（yòu）,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低（dī）利潤（rùn）的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的（de）加（jiā）工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多樣的顏色,特（tè）別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是（shì）針對（duì）鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們（men）就采用鋅（xīn）鋼做表麵處（chù）理了（le）係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美（měi）國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭（tóu）等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其（qí）中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於（yú）潮濕,滑膩的（de）地（dì）方,尤其（qí）適用（yòng）於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是（shì）最經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合英國標準規定的固定（dìng）複合,走道及（jí）樓（lóu）梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品（pǐn）,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為（wéi）采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為（wéi）填充金屬（shǔ）,在埋弧焊（hàn）,電渣（zhā）焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分（fèn）為三種類型（xíng）,金（jīn）屬（shǔ）絲（sī）的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低（dī）合（hé）金化結構鋼（gāng）焊絲,合金（jīn）結（jié）構鋼焊絲,重載荷（hé）絲（sī）和有（yǒu）色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工（gōng）堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管（guǎn）,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序（xù）效率（lǜ）高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁（cí）芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵（shān）板已（yǐ）經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會（huì）出現輕微的鏽跡,一般出（chū）現幾種情（qíng）況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插（chā）接表麵處（chù）理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅（xīn）的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插（chā）接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板（bǎn）在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時（shí）候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水平的（de）弓形了,那（nà）麽如（rú）何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就（jiù）變成水（shuǐ）平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情（qíng）況,在現代化（huà）工業生產中,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放（fàng）置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵（miàn）上（shàng）了（le）,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵（shān）板（bǎn）時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高,插接的最新標準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能（néng）替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般（bān）是插（chā）接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都（dōu）知道熱浸（jìn）鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的（de）鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子（zǐ）代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼板,那麽（me）什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當（dāng）於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主（zhǔ）要是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定（dìng）製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以（yǐ）內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。