沁陽格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結（jié）的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵（shān）板客戶（hù）的真實問題時，盡量（liàng）讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的（de）戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同（tóng）一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互（hù）認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知（zhī）道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相（xiàng）互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準（zhǔn）規（guī）範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問題的製（zhì）約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代（dài）價的（de）高速發展（zhǎn）時期（qī）雖（suī）然（rán）我們取得了（le）很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也（yě）越（yuè）來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的（de）重點,在持續的高壓（yā）下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵（shān）板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺（quē）點,大大增加金屬產品的壽命（mìng）,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等（děng）多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他（tā）們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚（shèn）至得靠（kào）關（guān）係（xì）才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂（dìng）單（dān）都（dōu）不願意接,隻願意接大（dà）單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還（hái）有就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）?鋼格柵板加（jiā）工訂貨流程主要（yào）為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶（hù）的使用情況（kuàng）製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求（qiú）,由潤潭（tán）鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料（liào）中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接（jiē）等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處（chù）理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個（gè）是低的（de）,它將會是10元左右,所（suǒ）以我（wǒ）們需要認真考（kǎo）慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價（jià）格是（shì）完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備的顏色就要（yào）求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和（hé）碼頭等複合（hé）,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒（chǐ）型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距（jù）40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國（guó）標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距（jù）小的（de）場合下,這是（shì）最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架（jià）,樓閣的麵板,棧橋,防（fáng）護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業（yè）的（de）應用而發展（zhǎn）的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹（gàn）淨和（hé）安全,這種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及（jí）運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導（dǎo）電材料,在保護氣（qì）體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類（lèi）型,金屬絲的（de）表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用（yòng）的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於（yú）鋼篦表麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的（de）方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時（shí）用（yòng）於（yú）鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍（wéi）不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化（huà）碳氣（qì）體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣（qì）和保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網（wǎng）。
   北（běi）京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的（de）應用,但是在（zài）使用過程中難免（miǎn）會出現輕微（wēi）的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下（xià）,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有（yǒu）實（shí）力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西（xī）,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨（jìng）以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同（tóng）樣用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁（biǎn）鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較（jiào）強的內應力,如果再（zài）加上較強的（de）外力作用（yòng）,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變（biàn）成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會（huì）產生此類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格柵板底（dǐ）座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了（le）會（huì）導致變形,使其變（biàn）得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好（hǎo）,格（gé）柵板（bǎn）的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做（zuò）成,在生產出（chū）來（lái）以後要進（jìn）行防鏽處（chù）理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時（shí）候（hòu）不出問題,可以用幾十年不（bú）出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地（dì）方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原（yuán）因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們（men）都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表（biǎo）麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子（zǐ）代（dài）替鋅（xīn）離（lí）子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我（wǒ）們（men）需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多（duō）風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為（wéi）他的洞距離可以自由調整。