瓊海格（gé）柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太（tài）多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望（wàng）能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能（néng）了（le）解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇的心態（tài），發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要直（zhí）接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解（jiě）客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了（le）解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做（zuò）可以了解（jiě）你的客戶是（shì）否知（zhī）道（dào）你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓（ràng）客戶（hù）了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值，那麽彼此之間（jiān）的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖（suī）然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境造成了非常大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護政（zhèng）策（cè）,環保保（bǎo）護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐（nài）腐蝕的缺（quē）點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很（hěn）大的影（yǐng）響,另外電插接在（zài）生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯（kěn）定會（huì）把（bǎ）環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時（shí）間（jiān）增加,甚至得靠關係才（cái）能（néng）插接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還（hái）有就是,這樣也會導致鋼格柵板企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的（de）鋼格柵板企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特（tè）殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶（hù）認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫（kù）存（cún）原料中調配（pèi）出所要使（shǐ）用的（de）原（yuán）料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好（hǎo）的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產（chǎn）單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完（wán）畢的鋼格（gé）柵板（bǎn）由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷（lěng）插（chā）接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾（jǐ）點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們（men）比較價格（gé）的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格（gé）,尤（yóu）其是那些比市場價格（gé）低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們（men）需要（yào）認真（zhēn）考慮,因為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在（zài）打（dǎ）電話給製（zhì）造商的當地電話查（chá）詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就（jiù）要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及（jí）各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中（zhōng）齒型鋼格（gé）柵板可（kě）用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設（shè）備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常常被指定用在破（pò）碎（suì）係統中的板麵,輸（shū）送線上的走（zǒu）道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接（jiē）材料用作（zuò）填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼（gāng）絲（sī）作（zuò）為填充金屬,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極（jí）和導電（diàn）電極,焊絲可分（fèn）為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製（zhì）造,主要（yào）用於（yú）鋼篦（bì）表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要（yào）求,可采用（yòng）連續鑄造和液（yè）體擠（jǐ）壓（yā）的方法生產出數英裏（lǐ）的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似（sì）,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和（hé）保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和（hé）空氣環（huán）境（jìng）質（zhì）量的（de）下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現輕（qīng）微（wēi）的鏽（xiù）跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢（màn）背負式出現鏽（xiù）跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處（chù）理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他（tā）的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗（tú）抹(視覺不美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有（yǒu）很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把扁鋼直接放在模（mó）上焊（hàn）接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外（wài）力作用,內應（yīng）力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格（gé）柵板產生變形呢,一般（bān）注意以（yǐ）下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了（le）,插接沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這種（zhǒng）情況,在現代化工業生產中,一般不會產（chǎn）生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間（jiān）的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車（chē）卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重（chóng）載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在（zài）生產出（chū）來以後（hòu）要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理（lǐ）,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生（shēng）產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接（jiē）格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都（dōu）能替代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵（shān）板（bǎn）的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板（bǎn）之所以能夠（gòu）廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍（dù）工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要加工的（de）鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣（qì）完全分離,可以（yǐ）說,隻（zhī）要鋅（xīn）層（céng）不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵（shān）時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人（rén）二（èr）名,熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工（gōng）藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。