泉州格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有（yǒu）些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶（hù）感覺到你是和他（tā）站（zhàn）在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答（dá）客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟（gēn），了解並且跟（gēn）從（cóng）客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了（le）解你的客（kè）戶是否知道你（nǐ）的產品的（de）益處，這（zhè）為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的（de）動機，銷售就可（kě）以從（cóng）此處（chù）入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會消（xiāo）除（chú），隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了（le）以犧牲環境為代（dài）價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取（qǔ）得了很大的成功,但（dàn）是卻為以後的長（zhǎng）遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環保意識（shí）越來（lái）越（yuè）強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保（bǎo）護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當（dāng）其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插（chā）接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金（jīn）屬（shǔ）耐（nài）腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期（qī）吸入還會造成頭（tóu）暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金（jīn）轉嫁（jià）到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加（jiā）,其次,某些汙染（rǎn）特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉（bì）,這就造（zào）成（chéng）了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插（chā）接（jiē）,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比（bǐ）較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中（zhōng）的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板（bǎn）涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技（jì）術人員和業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶（hù）認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任（rèn）根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊（hàn）接（jiē）完畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處（chù）理方式（shì）,
6,已倉庫（kù）,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到（dào）客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點（diǎn）。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了（le）網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也（yě）不乏非法（fǎ）元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的（de）時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵處理是浸插（chā）接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是（shì）低的（de）,它將會是10元左（zuǒ）右,所（suǒ）以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元（yuán）的差別可能（néng）是一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有（yǒu）人（rén）去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是（shì）完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格（gé）,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以（yǐ）的（de）話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處（chù）理方式（shì）是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格（gé）柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格（gé）柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色（sè）和設（shè）備的顏色（sè）就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板（bǎn）一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同（tóng）樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵（shān）板用（yòng）於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中（zhōng）心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼（gāng）格（gé）柵板係列中,對表（biǎo）麵（miàn）衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路（lù）,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中（zhōng）齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間（jiān）距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準（zhǔn）規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫（kù）的（de）貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而（ér）保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用（yòng）作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣（zhā）焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中（zhōng）,導線均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲（sī）的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用（yòng）的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧（hú）焊,以提（tí）高堆（duī）焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工作條件,澆注（zhù）焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用（yòng）程序（xù）效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗（yàn）周（zhōu）期短,因（yīn）此它（tā）的（de）使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧（hú）焊和（hé）電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的（de）組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出（chū）現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下（xià）,一,插（chā）接格柵板出現白色（sè）的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的（de）油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理（lǐ）幹淨以防（fáng）鏽跡（jì）腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗（tú）),三,插（chā）接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼格（gé）柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放（fàng）在模上（shàng）焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表（biǎo）麵上看起（qǐ）來是直的,實際上（shàng）這時（shí）鋼格柵板己經有（yǒu）比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應（yīng）力表現（xiàn）出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其（qí）受（shòu）力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放（fàng）。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格（gé）柵板的材（cái）質有鐵（tiě）和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處（chù）理,它隻需（xū）要表麵拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的（de）時候（hòu）不出問題,可以用幾十年（nián）不（bú）出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成的,它（tā）們的規格和型號基本一（yī）樣,區別（bié）就是材（cái）質上的不同和（hé）應（yīng）用領域的不同,一（yī）般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因（yīn）為成本太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升（shēng）,很多用戶都把（bǎ）它用作踏（tà）步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池（chí）蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐（fǔ）效（xiào）果腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識（shí）,電鍍工（gōng）藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用（yòng）電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自（zì）由調整。