衢州格柵板銷（xiāo）售中的（de）五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客（kè）戶提的問（wèn）題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致（zhì）不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓（xùn）的五條金律，希望（wàng）能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了（le）解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具（jù）體（tǐ）闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認（rèn）客（kè）戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑（yí）問你要做的是重（chóng）複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議（yì）背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關（guān）係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎（zěn）麽（me）受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以（yǐ）犧牲環境為代（dài）價的高（gāo）速發展時期（qī）雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越（yuè）普及環（huán）境保（bǎo）護政策,環（huán）保保護政策一年（nián）比一年厲害,在（zài）環境重壓下（xià）,首當（dāng）其衝的（de）就是高（gāo）消耗,重汙染（rǎn）的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以（yǐ）改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同（tóng）時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成（chéng）頭暈（yūn）目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本（běn）增（zēng）加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業（yè）對少（shǎo）量的（de）鋼格柵（shān）板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其（qí）中的佼佼（jiǎo）者。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼（gāng）格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要（yào）求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原（yuán）料中調（diào）配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度（dù）的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接（jiē）部（bù）,
5,焊接（jiē）完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處（chù）理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的（de）具（jù）體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客（kè）戶（hù）谘詢了網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們（men）比較（jiào）價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價（jià）格低得多的價（jià）格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任（rèn）何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利（lì）潤的一些製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注（zhù）意的質（zhì）量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如果（guǒ）可以（yǐ）的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格（gé）柵（shān）板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的（de）顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采（cǎi）用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國（guó）標準規（guī）定,在整個（gè）鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕（qīng）便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金（jīn）屬絲（sī）焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造（zào）,軋（zhá）製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲（sī）,用（yòng）於自（zì）動填絲鎢弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉（fěn）末,由針的電（diàn）焊,或（huò）無縫藥芯（xīn）焊絲由填充粉末（mò）與鋼（gāng）管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因（yīn）此它的使（shǐ）用和使用的範（fàn）圍不斷擴（kuò）大（dà）,焊絲（sī）主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣（zhā）,製氣和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理（lǐ）方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重（chóng）新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方（fāng）清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹（mò）(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況（kuàng）下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表（biǎo）現（xiàn）出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一（yī）般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵（shān）板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形（xíng）就變成水平的弓形了（le）,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產中,一般不（bú）會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材（cái）質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重（chóng）載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做（zuò）成,在生（shēng）產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣和痕（hén）跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格（gé）柵板承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵（shān）板在（zài）生產流程上沒有（yǒu）什麽大的（de）不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的（de）,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格柵（shān）板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替（tì）代,但是很（hěn）少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複（fù）合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸（jìn）鍍鋅是一（yī）種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代（dài）替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是（shì）成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的多風（fēng）格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他（tā）的洞（dòng）距離可以（yǐ）自由調整。