任（rèn）丘格柵板（bǎn）銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問（wèn），導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五（wǔ）條金律（lǜ），希望能（néng）對各（gè）位有所（suǒ）幫助。

在不能了解格（gé）柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶（hù）的真實（shí）需求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要（yào）感性回（huí）避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重（chóng）複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和（hé）自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通（tōng）道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的（de）成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶（hù）看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境（jìng）問（wèn）題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得（dé）了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重（chóng）壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙染（rǎn）的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下（xià）,對鋼格柵（shān）板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀白色（sè）的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問（wèn）題,並增（zēng）加了致癌風險,在（zài）國家（jiā）政（zhèng）策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級（jí）,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業（yè）有可能會被（bèi）關閉,這（zhè）就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接（jiē）的時間增加,甚至得（dé）靠關係（xì）才能插接,而且插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較（jiào）難生存,能（néng）存活下來（lái）的鋼格柵板企業是（shì）其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶（hù）認可,
2,商（shāng）定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體（tǐ）的鋼格柵板（bǎn）尺寸（cùn）訂購相應（yīng）的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根（gēn）據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式（shì）叁份（fèn）,分別交付給車間主（zhǔ）任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊（hàn）接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方（fāng）式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物（wù）流貨站聯係溝通,選好發貨（huò）的（de）具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了（le）網板價格時請務（wù）必（bì）注意幾（jǐ）點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價（jià）格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁（biǎn）鋼（gāng）寬度,扁鋼厚（hòu）度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低的（de）,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插（chā）接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣（yàng）是插接,插接,冷（lěng）插接,價格（gé）是完全（quán）不同的,仍然有一點相（xiàng）同（tóng）的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話（huà）查詢企（qǐ）業的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨（mó）損,但（dàn）是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵（shān）板（bǎn）的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重（chóng）要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的（de）加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的（de）顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中（zhōng）,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉（cāng）,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經（jīng）濟最輕便型（xíng）,符合英國（guó）標準規定的固定複合（hé）,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想（xiǎng）的產（chǎn）品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數（shù）的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎（suì）係（xì）統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道（dào）以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護氣體（tǐ）焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時（shí）,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色（sè）金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠（jǐ）壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼（gāng）板（bǎn）的修補焊接（jiē）,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末（mò）與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的（de）組（zǔ）成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊（hàn）接（jiē）時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展（zhǎn）和空氣（qì）環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到了（le）廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時（shí）處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者（zhě）其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用（yòng）砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板（bǎn）在焊（hàn）成以後,有很強的內應（yīng）力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在（zài）模（mó）上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產（chǎn）生變形（xíng）呢,一般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊（hàn）接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己（jǐ）經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之（zhī）前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就（jiù）變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座（zuò）至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水（shuǐ）平麵（miàn）上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格（gé）柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的（de）一般是用Q235材質（zhì）低（dī）碳（tàn）扁鋼做成（chéng）,在生產（chǎn）出來以（yǐ）後要進行防（fáng）鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕（hén）跡就（jiù）行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量（liàng）一直上（shàng）升,很多（duō）用戶都把它（tā）用作踏（tà）步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種（zhǒng）常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻（zhī）要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離（lí）子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏（lǐ）我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相（xiàng）當於一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由（yóu）於他的（de）多（duō）風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求（qiú）自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調（diào）整。