日喀（kā）則格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提（tí）的問題太（tài）多就不能（néng）完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不能（néng）很（hěn）好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客（kè）戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話（huà）多打（dǎ）聽一（yī）些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解（jiě）客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說完後（hòu），不要直接回答格柵板（bǎn）問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶（hù）的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複（fù）回（huí）答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通（tōng）道，因（yīn）為這（zhè）樣做可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你（nǐ）引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售（shòu）就可以從此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建（jiàn）立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的（de）製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生存環境造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保保護（hù）政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表（biǎo）還會使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產（chǎn）時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸（xī）入還會造（zào）成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量（liàng）的資金,人力,物（wù）力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保（bǎo）資（zī）金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也（yě）會增加（jiā）,其（qí）次,某（mǒu）些汙染特別嚴重（chóng）的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困（kùn）難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增（zēng）加（jiā）,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還（hái）有就是（shì）,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一（yī）下幾點
1,鋼格柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業（yè）務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者（zhě）在庫（kù）存原料中調配出所（suǒ）要（yào）使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應（yīng）長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分（fèn）別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範（fàn）要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也（yě）不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多（duō）的價格,我們都知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚鋼直（zhí）徑,任何價（jià）格差異都是不同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣（yàng）的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在（zài）這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜（sōu）索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類（lèi）鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一（yī）致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一（yī）種（zhǒng）,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場和（hé）碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於（yú）海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小（xiǎo）的場（chǎng）合下（xià）,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防（fáng）護柵欄（lán）,太（tài）陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用（yòng）於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護（hù）氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢（wū）合（hé）金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可（kě）采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產（chǎn）出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善（shàn）工作（zuò）條件,澆注（zhù）焊絲有時用於鋼（gāng）板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一（yī）定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴（kuò）大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已（yǐ）經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡（jì）,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白（bái）色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出（chū）現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多（duō）數（shù）是鋅灰),建（jiàn）議用（yòng）砂輪輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古（gǔ）重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生（shēng）嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內（nèi）應力,如果再加（jiā）上較強的外力作（zuò）用（yòng）,內應力會表（biǎo）現出（chū）來（lái）,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾（jǐ）點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是（shì）把（bǎ）這樣的扁鋼（gāng）直接（jiē）放在模上焊接,表（biǎo）麵（miàn）上看起來是（shì）直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插（chā）接沒有被重視起（qǐ）來,而出現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平（píng）麵（miàn）上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩（wěn）,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質（zhì）往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷（hé）格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後（hòu）要（yào）進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接（jiē）的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷（hé）格柵（shān）板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它（tā）們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所（suǒ）有近幾年（nián）采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?我們都（dōu）知道熱浸（jìn）鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶在購（gòu）買鋼格（gé）柵（shān）時會遇（yù）到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製（zhì）,例如,我們的應用很廣（guǎng）,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調整。