日照格柵板銷售（shòu）中的五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售（shòu）人員不能（néng）很好（hǎo）的處理客戶疑問，導致不能（néng）成（chéng）交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫（bāng）助。

在（zài）不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓（ràng）客戶說話多打聽一些（xiē）問題（tí），帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客（kè）戶（hù）說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題，要感性回避，比（bǐ）如說（shuō）我感到您……這樣（yàng）可以（yǐ）降低客戶的（de）戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原（yuán）因。

確認客（kè）戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的（de）話，這個叫做先（xiān）跟，了解並且（qiě）跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益（yì）處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背（bèi）後的真（zhēn）正動機（jī）當格柵板客戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相互信任的（de）關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼（gāng）格板的上鋅（xīn）量（liàng）

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表（biǎo）

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻（què）為以後（hòu）的長遠發展和人（rén）們的生存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也越來越普（pǔ）及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其（qí）衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼（gāng）格柵板的重要環節（jiē）,它（tā）可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方（fāng）,但是同時插接也（yě）會對環境造成很大的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插（chā）接企業紛（fēn）紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設（shè）備升級,插接企業的生（shēng）產成本增（zēng）加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增（zēng）加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴（yán）重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接（jiē）的時（shí）間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家（jiā）為了（le）維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會（huì）降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格（gé）柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶（hù）和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可（kě）商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員（yuán）和業務（wù）人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主（zhǔ）任送（sòng）交裁料部,根（gēn）據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料（liào）繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車（chē）間主（zhǔ）任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網絡銷售（shòu）渠（qú）道,廠家,經銷商,當（dāng）然（rán）,也不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然我（wǒ）們都（dōu）喜（xǐ）歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選（xuǎn）擇最低的（de）價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主（zhǔ）要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直（zhí）徑（jìng）,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考（kǎo）慮,因為（wéi）一（yī）般情（qíng）況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接（jiē）,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我（wǒ）們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區（qū）}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於（yú）機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求（qiú）一致,這樣我們（men）就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列（liè）鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其（qí）中齒型鋼格柵板可（kě）用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解（jiě）決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這（zhè）個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多（duō）數的（de）濺落料穿（chuān）落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨（jìng）和安全（quán）,這種產（chǎn）品（pǐn）常（cháng）常（cháng）被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲（sī）,低合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以（yǐ）滿足（zú）抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生（shēng）產出數（shù）英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲（sī）由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的（de）組（zǔ）成一（yī）般與（yǔ）電極的組（zǔ）成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱（chēng）有哪些？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格柵板已經的（de）到了（le）廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微（wēi）的鏽跡,一（yī）般出（chū）現幾種情況和處理（lǐ）方（fāng）法如（rú）下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理（lǐ）幹淨以防（fáng）鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅（xīn）漆（qī）塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後（hòu）出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況（kuàng）下,這時就（jiù）會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較（jiào）強的外（wài）力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一（yī）般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時（shí）候（hòu）,先把扁鋼（gāng）校直後在進行工藝焊接（jiē）,如果（guǒ）扁鋼呈（chéng）現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形（xíng）了,插接（jiē）沒有被重視起來（lái）,而出（chū）現的這種情況,在現（xiàn）代化（huà）工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）底座至少得放三個（gè）,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了（le）會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬（tái）輕（qīng）放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時（shí）對於材（cái）質（zhì）往往很迷茫插接格柵板和（hé）重（chóng）載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重（chóng）載荷（hé）格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用（yòng）,相（xiàng）比（bǐ）插接格（gé）柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的（de）時候不出問題,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵（shān）板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板（bǎn）可以（yǐ）用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷（hé）格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合（hé）格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本（běn）很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到（dào）熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿（mǎn）足不同的負載要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如,我們（men）的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米（mǐ）以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。