瑞安格柵板銷售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題（tí）太多（duō）就不能完（wán）成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解（jiě）格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底（dǐ）的精神，讓客（kè）戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回（huí）避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問（wèn）題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶（hù）在關鍵（jiàn）問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫（jiào）做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自（zì）己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為（wéi）你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問題（tí）的製約我國已經經過（guò）了以犧牲環境為代價（jià）的高速發展（zhǎn）時期雖然（rán）我們取得了很大的成功,但是（shì）卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們（men）的環保意識越來越（yuè）強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環（huán）境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在（zài）持（chí）續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境（jìng）有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛（fēn）紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加（jiā）,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高（gāo）的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增（zēng）加,家為了維持自己的客戶（hù）隻（zhī）能維持價格不變（biàn）,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活（huó）下來的（de）鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人（rén）員溝通聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定鋼（gāng）格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和（hé）客戶就可商定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸（cùn）訂（dìng）購相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式（shì）叁份,分別交付給（gěi）車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格（gé）柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾（jǐ）點,因為目前（qián）有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價（jià）格的時候,當然我們（men）都喜（xǐ）歡低價（jià）格,但是（shì）在（zài）訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場（chǎng）價格低得（dé）多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬（kuān）度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價（jià）中有（yǒu）一個（gè）是低（dī）的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插（chā）接,價格（gé）是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在（zài）打電話給（gěi）製造商的當（dāng）地（dì）電（diàn）話查詢企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就（jiù）要求一致,鋅（xīn）鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵（shān）板是最常用型,用（yòng）途遍及各（gè）工業領域的產品,這（zhè）種係（xì）列鋼格柵（shān）板的受荷扁鋼（gāng）中（zhōng）心距離為30mm,符合美（měi）國標準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於（yú）海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複（fù）合,走道及樓梯的規（guī）格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負荷（hé）下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵（miàn）板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的（de）應用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板（bǎn）麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸（cùn）為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填（tián）充金屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線（xiàn）均（jun1）為填充電極和導電電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化（huà）劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製和拉製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用（yòng）連續鑄造和液體擠壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高（gāo）堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓（yuán）形或不規則的（de）鋼管,滿一定成分的粉末（mò）,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使（shǐ）用和使用的（de）範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相（xiàng）似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必（bì）然（rán）成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次（cì）,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪（lún）輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴（yán）重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果（guǒ）在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較（jiào）強的內應力（lì）,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格（gé）柵板外形就變成水平（píng）的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接（jiē）,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在（zài）酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應（yīng）力表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵（shān）板底座至少得放（fàng）三個,在兩端（duān）和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一（yī）水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中（zhōng）不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?很多（duō）客戶在采購格柵板時（shí）對於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵（shān）板（bǎn）和（hé）重載（zǎi）荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷（hé）格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵（shān）板的表麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載荷的材質韌性（xìng）也非常（cháng）好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插（chā）接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有（yǒu）用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵（shān）板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常（cháng）見的類型,加熱（rè）將鋅錠熔（róng）化成液體,加入藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可（kě）以說,隻（zhī）要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由（yóu）於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些（xiē）客戶在（zài）購買鋼格柵（shān）時（shí）會遇到熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要（yào）推（tuī）廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命（mìng）名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可（kě）以（yǐ）根據需求自（zì）由定製,例（lì）如,我們的應用很（hěn）廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承（chéng）需求（qiú）,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。